着，周围也点着几盏风灯。
几个穿着厚实棉袄、袖子上绑着不同颜色布条的人正在值守，看打扮像是胡三车行和刘奎那边的人，混合着两名五城兵马司的兵丁。
周桐刚下马车，就听到一阵略显激动又带着几分笨拙的指挥声：
“对！对！放在那边！轻点！那是青石，很重的！……哎哎，那边不能堆那么高，不稳！……”
循声望去，只见卢宏和其他两三个世家子弟，正裹着厚厚的裘氅，脸蛋冻得发红，却围着几个正在卸车的劳工，指手画脚地安排着。
他们显然缺乏经验，说的话有时文绉绉让人听不明白，有时又过于想当然。
卸车的劳工都是老手，听着这些外行指挥，脸上憋着笑，动作却放得更慢了，似乎存心要看这些少爷们出糗。
周桐摇了摇头，走上前去。
“周大人！”
卢宏眼尖，率先看到周桐，连忙小跑过来，其他几人也纷纷跟上，脸上都露出如释重负又带着敬意的神色。
“几位这么晚，几位还没回去？”
周桐问道。
卢宏搓了搓冻僵的手，有些不好意思又带着点兴奋：
“回大人，我们商量好了，分班轮值。白日里记录、协调，晚间也留人，跟着巡夜，看看物料安置。总觉得……多看看，多学着点。”
另一个稍胖些的子弟接口，语气里带着无奈：
“就是……下面的人有时不听我们的。讲道理吧，他们点头，做起来还是老样子。下命令吧，又怕不合规矩，闹出乱子。”
周桐看着这几个在寒夜里坚持、眼中却闪着光的年轻人，心里那点“带实习生”的无奈，忽然化开了一些。
他示意几人跟着他走到一处背风又能看清卸车情况的地方，压低声音道：
“指挥下面的人，不能光靠嘴说，也不能光靠身份压。尤其是这些干惯了力气活、自有其一套经验的。”
他指着那边卸车的劳工：
“你看他们，两个人抬石板，脚步怎么走，怎么换肩，怎么落脚，都有默契。你让他们按你的法子来，若你的法子不如他们的省力高效，他们面上服从，心里不服，动作自然就慢。”
卢宏若有所思：
“那……该如何？”
“第一，先看，先问。”
周桐道，“别急着指挥。看看他们平时怎么做的，问问为什么这么做。有时候，他们土法子里有大智慧。比如那块青石板，为什么非要斜着放？可能下面垫的木头有讲究，怕压断。问清楚了，再想怎么改进。”
“第二，要令，就得明确、简单、且让他们觉得有利。”
周桐继续，
“‘放那边’太模糊，要说‘放到标了红线的区域，头朝东’。‘轻点’没用，要说‘这石板角脆，手抬这里，落地先下这个角’。如果他们按你说的做，确实更省力更安全了，下次自然就听你的。”
“第三，”
周桐笑了笑，“适当给点甜头。不是贿赂，是体恤。比如这大冷天夜活，跟管事的说一声，待会儿完事了，给这几个兄弟每人多盛半勺热汤，或者明天排班让他们晚点起。人心都是肉长的，你体谅他们，他们才愿意给你出力。”
几个世家子弟听得连连点头，眼睛发亮，这些都是在书本和家学里从未接触过的、却极其实在的道理。
周桐看着他们，心里也是感慨。
这就是典型的古代精英教育的结果——
熟读经史子集，通晓礼仪章法，高谈阔论治国平天下，但落到具体而微的实务，尤其是与底层打交道、调动具体人力物力时，往往两眼一抹黑。
“四书五经教人明理，但理要落地，还得靠这些细微处的功夫。”
周桐拍了拍卢宏的肩膀，“慢慢学，不急。能坚持在这里，就已经比很多人强了。”
正