谢云安两手握着张炳林的手，传达着他的信任和诚恳，张炳林感觉到了他的满满诚意，两人隔阂消除，一夜好睡。
第二日，四人按照既定的方案，去了市郊的一家鞋厂，张炳林几年前来过一次，这里生产的布胶鞋，在市面上很受欢迎，求购的人络绎不绝。
走到厂子跟前，看着厂子并不起眼，小小的门头，低矮的围墙，铁做的厂名都有些生锈了。张炳林见三个同伴露出怀疑的目光，便说：“人不可貌相，厂子也一样，它的鞋子有多好卖，你们拿到货就知道了”。
张炳林递了介绍信给门卫看了，四人顺利进厂。唐圣德留在厂门口看行李，他口笨不会说场面话，自愿留下来。张炳林带着另外两人找到厂里办公楼，在二楼看到写有供销科字样的办公室，朝里一望，嗬，里面的人不少，大约十多个人，大家围着一个有点秃顶的五十左右的男人递烟，说着好话。
秃顶男人打着官腔，哼哼哈哈的不说一句肯定的话，只是一味的答复有货自然会给你们，现在是没货没办法。
张炳林也不上前搭讪，只在一边冷眼瞧着，等围着的人走了一些，张炳林拎起窗台边的热水瓶。
秃顶男人一上午讲话多了，口渴的很，张炳林拿暖水瓶给他桌上的茶杯加了水，递到他手上。秃顶男人大为受用，这人太有眼力见了，这么多人在这里，就这个精瘦男人会办事，喝着茶，看着张炳林，脸上的表情和气不少。
趁热打铁，瞅着秃顶男人脸色和气，张炳林双手递上去一包红梅烟，客气的说:“领导，您抽烟，你贵姓？”
秃顶男人接了烟，喝了茶，打量张炳林一行人好一会儿，才慢吞吞地回答:“免贵，姓钟。”
张炳林朝谢云安示了个眼色，谢云安会意，从怀里掏出介绍信，工作证，恭敬的打开放在办公桌上，微笑又不显奉承的说:“钟科长幸会啊，我单位去乡下展销，需贵厂的一批鞋子，望领导行个方便，也救济一下底下的小公司”。
钟科长正要打官腔，眼睛瞟到介绍信了邻省某某经贸公司的字样，省属单位。再一看工作证，写的是某经委主任。乖，来头挺大的，省直单位领导居然光临他这个小厂。
随即站了起来，跟谢云安握手问好，张炳林趁机介绍了谢主任。两人介绍自己，在本地是如何如何的混的风生水起，这次下属单位邀请自己来南方开交流会，盛情难却。一阵互相吹捧之后，谢云安邀请钟科长共进午餐。
钟科长微红着脸:“不敢不敢，你是客人，怎能让你破费，要请也是我请，不嫌弃的话，去食堂吃个便饭。”
张炳林在钟科长身后微微点头，谢云安立即附和:“那恭敬不如从命，晚上我来作东。”
几个下楼去，把跟在后面的刘银飞看的是目瞪口呆，两位兄弟太有本事了，怎么几句话的功夫，就称兄道弟了，明明这个钟科长先前对别人都是很傲慢的。
几个人来到鞋厂食堂，这里有大锅菜，也有小炒菜。大锅菜食堂和小餐厅就隔着透明的玻璃门。钟科长带着人来到小餐厅。
张炳林在小餐厅跟钟科长说话劝酒，熟悉的像多年的好朋友，引得食堂里的鞋厂职工纷纷看着他们，张炳林就是特意大声说笑，在人前混个脸熟。
几人推杯换盏之间，酒过三巡，谢云安装腔作势，张炳林进退有度，俩人配合默契，钟科长酒酣耳熟之际，竟然直接答应了给一批货。
谢云安他们几个强压心中喜悦，稳住面上波澜不惊，这次竟然这么顺利，等拿到手写的批条，这事就成了。
酒桌上实在好办事，酒喝完了，事也谈妥了。谢云安酒量实在不行，一杯酒下肚，面红耳赤的，幸亏有张炳林坐镇。老张走南闯北，不但练出见人说人话，见鬼说鬼话的口才，更练出了一口