飞箝第五(飞箝量能)
飞箝之术,“飞”是褒扬、表扬的意思;“箝”是钳制、控制他人的意思。飞箝术就是通过说话来控制他人的权术,也是引导他人,说服他人,也是用人的艺术。
但凡是可以揣摩他人的谋略和能力、才干,必须都要知道远远近近的各方面详细消息,从而才好确立威势,以便于控制事情的发展之势。观察对方言语当中和自己的观点相同和不同的地方,辨别是非真假,知道对方真正所要表达的意思和意图,判断对方是否有高超的谋略,是否可以制定出大事的计谋,这样以方便确定和君主之间的亲疏关系。然后在实际行动中再加以验证和衡量。对于那些可以纠正匡正弥补我们的错误或者不足之处的人。这样的人我们可以去征召他和聘请他,并且重用他。
钩钳抵巇
在进行游说的时候,先说赞扬的话,通过恭维去钳制他们。在利用这种钩钳之术的方法进行游说的时候,要表示认同也要表示反对,这样以便了解对方的真实情况。对于那些用了钓钳之术依然没有控制的对手,可以先抬高他的地位,就是让他名不副实。这样以后方便诋毁他,做了充足的准备,一次不行就多次,直到毁到对方为止。可以称赞对方的钱财、珍贵的宝玉、壁画、美色等等进行试探。依据对方的实际情况,用各种名利地位来吸引他,找到对方的漏洞缺点,以方便钳制对方。这些都是要结合“抵巇之术”来运用的。
飞钳之术
如果想要将飞钳之术,用在天下大事当中,在运用的时候一定要揣摩对方的权谋和能力,观察国家的命运和发展趋势。知道国家的地形和山川是广阔还是狭小,以及山川的险要之处,是否易守难攻?该国家的人口数量以及经济状况多少,还要知道这个国家经常和哪些诸侯国来往,是亲近还是疏远,还是有敌意。也要知道知道君主的打算和意图,摸准君主的心意。知道郡主喜欢什么,不喜欢什么。然后再针对君主进行,有偏重性的游说。就是用“飞”的方法来引诱出对方的意图,用“钳”的个方法来控制对方。
飞钳自如
如果用飞钳之术用在个人和他们打交道当中,也要揣摩对方的智谋和才干,衡量出对方的气势,这些是我们应用飞钳之术的关键。去迎合他,去追随他,用钳制的方法调和他,故意用我们的意图去调和开导他。这就是用飞钳之术使彼此联结在一起。对人使用飞钳之术的时候,也要先赞扬歌颂对方,符合对方的心意,让对方说出实情,收到实效。这样就已经联结在一起了。研究对方的话语,知道他的真实意图。从而就可以钳制住对方了。这样就可以想让他往东就往东,想让他往西就往西,想让他返回就可以返回,这样反反复复,但是也不要失掉一定的准则。