等到二人出来时，张鲸落仍然不相信这一单就这样拿了下来。
“真是看不出来，你还真是出名啊！”说到出名这两个字时，张鲸落特意加重了口气，显然意有所指。
“少废话，要不是因为你，我怎么可能会去BD互联网公司的单子。”对于张鲸落的调侃，刘断山笑骂道。
“为了我？”
“你不是说对于互联网行业感兴趣吗？所以这一单BD下来让你尝试做一做，接触一下。”刘断山淡淡回答。
张鲸落听得心中一暖，他只是随口和刘断山提了一句，没想到对方还真的将其放在心上。
看见张鲸落沉默，老辣的刘断山可是知道他的想法，嗤笑道：“少在那自我感动，BD的技巧你学会了没。”
张鲸落白眼一翻，没好气的道：“学到了。”
这次BD虽然难度不大，但是该有的流程都不少，因此张鲸落也算是实战了一遍。接下来在自己操作时，应该会更有信心和心得。
作为猎头，刘断山懂得换位思考的道理。知道张鲸落在此次BD中可能学到的东西不是太多，因此想了想，又多说了几句。
“其实BD是件水到渠成的事情，今后你去拜访公司客户时，也不必强求，再做好基本的话术技巧等工作后，如果对方公司确实没有想法，大可离去。
BD成功客户，需要多种因素作为支撑。如公司规模，猎头专业度，招聘紧急程度等等。比如我这一单看似简单，其实也是我多年积累下来业内口碑的结果，才让那女人这样信任我。”
“主观积累，努力实践，将客观因素逐渐变得有利，才是BD正道。”
刘断山做了最后的总结。
张鲸落郑重点头，刘断山所说的都是多年积累的经验，他牢牢记在了心上，暗暗决定找一家公司开始BD实战。
“话说你从哪里找到的那几个互联网候选人，我记得你明明没有接触过相关人选啊！”想起面对HR时刘断山所拿出的几份简历，张鲸落不禁好奇。
“没有接触过，不会自己伪造吗？”刘断山随意的回答。
“伪造？”张鲸落吃惊。
“对，那几份简历不过是糊弄人的，只是让对方公司加强信任。就算HR真的相中了我手中的简历，想要人，那时我再借口推辞候选人有事敷衍过去就可以了。BD的主要任务还是拿下招聘合同，其余都是次要。
做猎头一味的讲诚信也并不可取，正奇相辅，才是王道。”
“厉害。”这一点张鲸落确实佩服，都说刘断山一向喜爱剑走偏锋，今天才算是涨了见识。
“学到就行，别认为这是欺骗，大家都有自己的小算盘。你以为那女人真是如表面上那么白痴吗？”刘断山冷笑道。
“难道不是因为对你花痴才给你单子吗？”
张鲸落脑海中闪过周女士那张泛着桃意的脸，全程下来，眼神几乎是黏在了刘断山身上。张鲸落甚至相信，只要刘断山勾勾手，一顿优雅的晚餐，今晚必定良宵苦短。
“呵呵。产品总监CPO这个岗位难度极大，其实这个岗位他们已经放出很久了，有不少猎头都做过这一单，可是没有成功的人。所以这女人今天不过是顺水推舟，死马当活马医，看在我实力的份上，把单子给了我。所以你没必要过于费心，尝试性做一做就可以，不必较真，这一单难度太大。”
刘断山将实情说出淡淡说出。
其实产品总监CPO这一单，业界一直有人秘密进行，不过难度太大，导致一直没人成功。所以他选择这一单给张鲸落做也是有原因，合同