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第5章 第一匙金?(3 / 4)

伟是他穿开裆裤的朋友,知道这货会有啥反应,这一杆杆还差得远,没打着。

“啊,伟哥好久回来的?走,兄弟请你下馆子。”两世以来,何二流都是第一个喊叶芦伟“伟哥”的人,想抽他估计又打求不赢,只好忍着受了。

实际上何二流比伟哥还大几个月,因为小时候又瘦又矮兼是全校甚至可能是全镇的学渣,在又瘦又高的学霸叶芦伟面前从来就没想起过他才是哥。现在的何二流也就十八岁,身高刚够一米七的样子,还是很瘦,显不出当哥的气概。

下馆子是这个时代最牛的请客方式了。有点像若干年后的“走,兄弟请你去天上人间”这个档次的招待。

叶芦伟跟着何二流挤到河边街的茶铺子,这里的茶铺现在只卖盖碗茶。有两种,“三花”五分钱一碗,“一花”八分钱,其它小菜若干。

叶芦伟不敢相信这时代的卫生水平,没敢点人人都用,茶垢发绿的盖碗茶,而是点了小碟花生、盐水豆角、豆腐干、一碟猪头肉和两瓶啤酒。

看着何二流一身燥热,又不敢喊小点一点菜的猴子样子,终于报了前一世何二流请他去五星级酒店胡乱点菜的小仇。

“吃吧,今天哥请客。”叶芦伟点这几样小菜,差不多要五块钱。何二流上午赚的钱可能还了帐,身上未必还有五元。叶芦伟自己上一世在喝酒上吃了大亏,后来在老婆帮助下才终于戒掉了酒。

这一世虽然知道自己现在正是酒量最高峰的年龄,想起老婆心里未免又是一痛,拿着啤酒的手轻轻松开。然后说胃痛,不喝,叫老板另外拿了一瓶汽水,慢慢地陪何二流喝。

这货一直到当了大老板,酒量都只有半瓶啤酒。不过一个成功的人,自律性是很高的,何二流基本上就从来不会把自己喝醉。

两人边说边喝,何二流此时完全看不出后世劳务公司开到几大洲的老板模样,弯腰驼背眼神躲闪,看着就两个字:猥琐。

但成功不是偶然,何二流外形不受看,但说正事是条理清楚,思考后再小心说出,可以说基本上没有什么多余的口水话,更没有恩啊什么的语气助词。

后世叶芦伟为了在谈判桌上快速判断对手的性格和心理,研究过一段时间人类说话习惯中不经意流露出的心理活动。一个说话语气助词太多的人,要么是不自信,要么是没想好。而一个人日常说话重复,无意义语句多,口水话多,基本上可以判断此人思维稳定性差,办事专注度和成功的可能性都较低。

而何二流现在毫无社会地位,在镇上人人都讨厌的情况下,能慢慢地想好一句说一句,即不胡乱加词,也不担心冷场。以十八岁的年龄,已经超过现在好多大学毕业经过三五年专业商务训练的熟手。

一般的新人或者才升职到独挡一面的职业人士,好多都经不起交谈时冷场的考验。谈判或者交谈对方一旦突然沉默时间过长,比如超过三分钟,大部分人自己反而会先患得患失,失了分寸。

大多数人会无话找话,想把场面给救回来。这个过程就暴露了自己是个新手或者不善控场的弱点,对方会一再地主动冷场迫使你步步后退,让你最终失了立场变得被动,或者至少被对方掌握谈话节奏,事情向对方有利的方向运动。

何二流在叶芦伟两次故意长时间沉默的过程中,只讪讪地笑了笑,拿起筷子开始吃东西,期间还举着啤酒向叶芦伟示意了下后,小嗫了一口。

叶芦伟心里不由大为吃惊,这货天生就是混商务的料啊,这几下动作一气呵成,完全是一个成熟商人的作派。叶芦伟当然不相信这货自学成才,前一世到了开跨国公司的境界,这货好多字也认不完,重要合同大部分都要委托给叶芦伟代审代签。这完全是

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