人去思考，当市场蛋糕做大、巨头入场后，产品的终极形态和行业的未来趋势。
这些问题对眼下还在为每日几百单奋斗的他们来说，有些遥远，甚至有些超纲。
但这些问题提前打开了他们思考更高维度竞争格局的大门，极具启发性。
【eric】：“等将来餐馆规模破万的时候，平台如何确保食品安全？如何平衡街边小店、消费者健康与饿了么平台自身的利益？”
【张旭昊】：“我们是这么认为的————”
【eric】：“很好！我们北极资本有一个投资原则叫科技向善”。我们不只追求财务回报，更看重技术或模式能否创造广泛的、积极的社会连接。”
【eric】：“我们期望，饿了么”未来连接的不仅是学生和饭菜————夫妻店有了稳定订单————骑手有了灵的就业机会————这也是我们对饿了么项目感到兴奋的根本原因。”
听完“eric”这段激动人心的话，宿舍里陷入了短暂的沉默。
即便三人还是大学生，他们也知道，“科技向善”这种愿景，一般只会从创业者口中说出，今天怎么还从逐利的资本口中说出了？？
张旭昊、康佳和汪源三人身上，似乎瞬间涌入一股暖流，一种使命感，是一种被理解与认可的震撼。
这种感受，在他们之前接触过的所有潜在投资人那里，从未获得过。
“饮水思源，爱国荣校”的校训，瞬间浮现在他们耳畔。
【张旭昊】：“eric，我们非常认可您的观点，真正伟大的科技公司，其内核一定是善意的！”
【eric】：“感谢三位的坦诚，这比任何完美的bp都更有价值。你们对痛点的感知、对路径的思考，对科技向善”的理解，都非常真实和清淅。”
【eric】：“如果顺利，你们饿了么”有希望成为北极资本成立后投资的第一个项目。我们非常有诚意，也希望能与你们一起，打造一个具有标杆意义的样本。”
耿直设计的这次电话沟通，提问的节奏把控得极为精妙：
先通过故事引发情感共鸣，随后再切入冰冷的运营数据。先聊现状，后聊未来，最后聊到社会责任感，直接戳中了三位有理想大学生的心灵。
最后的最后，他又对“饿了么”项目给出了真诚的赞美。
氛围已经烘托至顶峰，情绪价值已然拉满。
张旭昊三人只觉得热血上涌，心跳加速，眼前仿佛看到了无比光明的坦途。
【张旭昊】：“谢谢eric先生和北极资本的认可，真的万分感谢！”
直到这时，耿直才不紧不慢地开启今天的重头戏估值谈判。
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