反正你俩盯紧了，我需要什么数据、哪个案例，你们就以最快速度给我找到！”
“放心吧昊哥，我俩就是你的眼睛和手，保证不掉链子！”康佳握了握拳，给自己也给大家打气。
“昊哥，佳哥，我————我还是有点紧张，手心里全是汗。”汪源做了个深呼吸，声音有点发颤。
“汪源！你快闭嘴！”康佳没好气地瞪了他一眼，“你不说还好，你这一说，把我搞得也开始心慌了！”
“都检查一下，手机静音了吗？还有一分钟。”张旭昊努力让自己的声音听起来平稳，“阿康，你再去确认一下宿舍门反锁了没，中间别让人进来打搅了咱。”
“好！”
丁铃铃铃—！
尖锐的电话铃声骤然响起，打破了宿舍里几乎凝滞的空气。
“来了来了！”
张旭昊心脏猛地一跳，手却稳稳地按下了接听键，同时点开了录音软件。
【eric】：“张总您好！我是北极资本的eric，各位团队成员好，感谢大家留出这个宝贵的时间电话接入。”
【张旭昊】：“eric您好！我是张旭昊。联合创始人康佳和汪源都在我旁边。”他尽量让声音显得自信。
【eric】：“好，那我们直接开始。今天主要是想跳出bp，听听你们亲口讲讲饭急送”的故事，也交换一些我们对校园市场的看法。我会先提几个问题，大家放松，想到什么都可以补充。”
【eric】：“第一个问题，我很好奇，你们最初决定做饭急送”的初衷是什么？除了订单数据，最让你们团队感到兴奋或幸福的一个瞬间是什么？”
这个问题让严阵以待的三人明显愣了一下。
没有冰冷的数字拷问，没有尖锐的盈利质疑，而是问“创业初心”和“幸福瞬间”？
一股暖流夹杂着意外，瞬间冲淡了张旭昊三人心头的紧张。
这个开头，很舒服。
【张旭昊】：“其实最开始的念头很简单，有次晚上在宿舍打牌饿了，食堂关了，外面小店又很远————我就想，要是有人能帮忙跑个腿就好了。后来发现，跟我一样懒和饿的同学很多————”
张旭昊的声音渐渐放松，带上了回忆的笑意。
【eric】：“很棒很真实！从解决自己的痛点开始，往往能发现真正的须求。那么，从你们自己送到组织同学送，遇到的第一个非技术性瓶颈是什么？如何跨过去的？”
【康佳】：“这个问题我感触特别深！最一开始餐馆根本不信任我们，觉得“”
“eric”的提问，从创业的源起故事，慢慢开始过渡到运营细节、商业模式的雏形和用户增长的逻辑。
【eric】：“你们现在的订单在500单左右，你们认为下一个增长瓶颈————未来规划————”
【张旭昊】：“我们在线化系统————在营销上————复制到魔都其他高校————
品牌升级成饿了么”————”
在谈到用户增长和营销的具体方法时，张旭昊巧妙融入了耿直曾分享的“造势—体验—发酵”三步走策略，并加以自己的理解和细化。
这番论述，引来了eric在电话那头的连连称赞。
聊完增长，eric的话锋开始变得更具挑战性，直指“饿了么”现有模式的潜在软肋，并将讨论引向更遥远的战略未来。
【eric】：“你们连接商户和学生，扮演的是交易平台角色。假如未来竞争对手选择自建配送队伍来保证体验，你们如何应对？如何确保饿了么”的体验比对手更好？”
【康佳】：“从我们目前的实际运营来看————”
eric的问题，正在慢慢引导张旭昊三