式不一样是把货直接交到消费者手上，让他们去推荐给亲戚朋友，形成裂变式的传播。”
“可是————”李慧敏有些疑惑，“这跟控货有什么关系？”
“关系可大了。”曹家铭耐心解释，“你想，如果现在满大街都能随便买到汉方洗发露，那还有谁愿意费劲去推荐给别人呢？那我们跟搞老鼠会的那些人，还有什么区别呢？
左右不过就是一瓶洗发露而已，随便找个店就买了，为什么要从朋友那里买呢？”
闻言，李慧敏顿时恍然大悟：“所以您要先制造稀缺，让大家觉得这个产品很难得、
很珍贵一这样当他们有机会通过朋友买到的时候，就会觉得占了便宜，这样直销模式也能理所当然的推广！”
“聪明。”曹家铭赞许地看了她一眼，“我们现在的gg轰炸和饥饿营销，本身就是在给安利模式预热，所以要先把汉方洗发露给炒成抢手货”才行。”
他顿了顿，接着道，“然后，等热度再高一点，我们就立马激活改良版的安利模式让第一批买到的消费者，成为我们的口碑传播者。”
“他们用得好，自然也就会推荐给身边的亲戚朋友们了，而亲戚朋友过来买，发现又是限量供应”，又会更想买，这样一环扣一环，就会形成一个良性循环了。”
李慧敏怔怔地看着眼前这个年轻人，心中涌起一股难以名状的敬佩之情，她之前只是觉得老板的决策很奇怪，不符合商业常识，甚至有些不可理喻。
但现在，她终于明白了一这不是简单的“不卖货”，而是一场精心策划的营销大戏。
从铺天盖地的gg，到严格控制出货量，再到先把汉方洗发露热度炒起来后，接下来即将采取的安利直销模式，这每一个环节——都是剧本的一部分，而消费者也在不知不觉中，都成了这场大戏的演员。
“老板，您真的是————”她由衷地赞叹道，“太厉害了！”
曹家铭淡淡一笑。
“这种营销手法，我从来没听说过，”李慧敏眼中闪铄着钦佩的光芒，“那些国际大品牌，什么宝洁、联合利华，也没见他们这么做，您是从哪里学来的？”
曹家铭没有正面回答，只是说：“市场是活的，营销的方法也要跟着变，只要抓住了人性，抓住了消费者的心理，就能想出相应的策略。”
不过，他没有说的是，这些策略其实在后世都早已屡见不鲜什么饥饿营销、限量发售、社交裂变————在二十一世纪，这几乎是每个做营销的人都会玩的基本套路。
但在这个年代，在七十年代末的香港，这些东西还闻所未闻，他只是提前把未来的营销套路，给搬到了这个时代而已。
“对了，”曹家铭突然想起什么，转头看向李慧敏，“我让你安排的记者呢？”
听到老板询问，李慧敏连忙收敛心神，指着人群外围几个不起眼的人，道：“老板您放心，今天这热闹场景，我早就已经安排好记者全程录制了，您晚上直接看新闻就知道了。”
曹家铭顺着她的手指看去，只见一个穿着灰色衬衫的男人，手里拿着相机，装作在拍街景，实则镜头一直对准店门口的方向；
同时，一个戴着眼镜的女人，拿着笔记本，站在人群边缘，时不时的低头在写些什么；还有一个扛着小型摄象机的人，混在围观的路人里，镜头隐蔽地扫过愤怒的人群。
“《星岛日报》《天天日报》《东方日报》，还有无线跟丽的电视台，”李慧敏如数家珍的汇报道，“我都打点好了，今晚的电视新闻，明天报纸的头版，都会报道汉方洗发露火爆到缺货的消息。”
曹家铭满意地点点头：“干得不错，但要记住，该给的采访费和车马费，可别省着哈！”
“我明白。”