第114章 饥饿营销引爆市场
“对。”曹家铭转过身，看着她，“你想想，如果你买到了一样很难买到的商品，你会不会觉得自己很幸运？会不会觉得自己比别人厉害？然后你会怎么做？”
李慧敏想了想：“会————会跟朋友眩耀？”
“没错。”曹家铭笑了，“眩耀就是最好的gg，比我们在电视上砸钱还要管用。”
他指了指人群中一个刚买到洗发露的中年妇女一她正提着袋子，得意洋洋地对旁边的人说：“我买到了！两瓶！你们明天早点来啊！”
旁边的人羡慕地看着她，眼神里写满了“明天我也要来”。
曹家铭说：“看见没有？那个买到的人，现在就是我们的活gg，她会告诉她的朋友、邻居、亲戚，说汉方洗发露有多难买，有多抢手，这样一来，那些本来没想买的人，也会想来看看—到底是什么东西，居然那么难买？”
听到曹家铭的解释，李慧敏若有所思地点点头，但眉间的疑惑仍未完全消散。
而曹家铭则继续说道：“我之所以控制出货量，为的就是要营造出一种火爆到供不应求的场面，好把那些潜在的消费者统统都吸引过来。”
“然后呢？”李慧敏追问。
“然后持续限制供货量，制造供不应求的假象，进而后续提高售价，”曹家铭眼中闪着光，“这样才能让他们有争抢的欲望，也才能激发他们的购买欲。”
他指了指店里空荡荡的货架：“你看，现在这些人虽然看起来很生气的样子，但他们明天肯定还会来，为什么？因为他们觉得汉方洗发露是好东西”，是抢手货”。
今天没买到，那明天就会更想要了，人的心理就是这样，越是得不到的东西，就越是想得到。”
李慧敏听得入神，眼睛渐渐亮了起来。
曹家铭接着道：“这就是市场营销学中的饥饿营销”，通过有意调低产量，达到调控供求关系、制造供不应求“假象”的目的，从而维持商品较高售价和利润率。”
“饥饿营销————”李慧敏喃喃重复着这个词，象是第一次听说，“我从来没听过这种说法。”
“这个策略其实古已有之，”曹家铭笑道，“只不过现代商业把它系统化了，你看那些奢侈品，哪个不是限量供应？为什么？因为越难买，才越显得珍贵啊。”
李慧敏想了想，又问：“可是————这样会不会适得其反啊？万一顾客等得不耐烦了，转而跑去买其他牌子呢？”
“不会，”曹家铭很肯定，语气中透着自信，“因为汉方洗发露有不可替代性，咱们香港人最是信中医了，那些洋牌子再厉害，那也没有汉方”这个概念，这就是我们的内核竞争力。”
他顿了顿，补充道：“而且，我们已经在gg中反复强调，汉方洗发露是为了确保品质，宁愿少卖也要保真”，这种说法，反而会增强品牌的信誉度，顾客会觉得，汉方洗发露这么硬气”，那一定是因为产品真的好。”
“所以，这其实是一箭双雕？”李慧敏若有所悟的道。
“没错，”曹家铭赞许地点头，“这样既制造了稀缺感，同时又强化了产品品质的形象，等这波热度给炒起来后
曹家铭话还没说完，李慧敏立马抢答道：“等这波热度给炒起来了，那我们再放货——
“不。”曹家铭直接打断她，“我们继续控货。”
“继续？”
“对，一直控到我们准备用安利模式的时候。”曹家铭意味深长地看着她，“你应该还记得，上次开会时我讲的那个改良版安利模式吧？”
李慧敏连连点头：“记得记得！您说我们要创建直销网络，让消费者变成销售者，通过人际传播来卖货。”
“没错。”曹家铭满意地点头，“传统的零售模式，是我们把货摆在店里，等着顾客来买，但安利模