他拿起电话，是张建明打来的，说现在敢要货的只有前黄厂，想卖他们的厂多，没关系人进不去。他托他们厂的厂长跟前黄的朋友打了招呼，人家只肯给一半，假如同意的话，明天就可以运去。向河渠说：“被康奥欠怕了，欠款的事还得商量商量。”张建明说：“好的，我请我们老板再跟人家周旋周旋，许人家点好处，能不欠帐更好。”向河渠说：“一切拜托，有情后补。”
“是张师傅的电话？”缪丽问，见向河渠点头说是，她继续说，“这个人技术不错，做事认真。河渠，你倒真会处朋友，而且这些朋友帮起你来也不含糊。”
向河渠说：“还不是人心换人心吗？张师傅派来的人一开始收率没搞上去，连老顾也有怨言时，我鼓励他们，相信他们一定能搞上去；在他们家中要用钱时，没按协议扣他们的钱，让他们受感动，觉得我好处，所以对我也就真心对待了。”
缪丽说：“想不到在销售上他也有一套。”向河渠说：“不是，供销不是他的特长，他在请他的老板帮忙，他说我们开票两万二的话， 四吨他老板就可得到四千块，给关系人只怕一半也用不到呢。但愿他的老板看在钱份上能帮到这个忙。”
缪丽说：“你以前说过依靠不依赖，不能依着小姨娶不上老婆。如果张师傅帮不了这个忙，打算怎么办呢？”
“老许了解的情况你说说看，我再说说我了解的，凑起来先就形势问题作个分析。”向河渠说。
缪丽认为对的，于是就把许明熙回来后说的话叙述了一遍，向河渠用笔作了简记，随后也把自己知道的说了一遍。
他说殷新华表示杨中锅炉修好以后，一旦恢复生产，跟他堂兄说说，有把握卖几吨，但要保证质量，时间上说不大准，估计两三个月能成；蒋金苟说虽然他们厂没停，但已进了十几吨，要等一段时间；兴鹏化工厂周兴鹏说吴工帮了他的大忙，不是吴工，他上不了精制项目，说他也是邵老师的学生，不可能不卖邵红珍的面子，只要进货，一定进，但由于冷冻装置没搞好，要到九月以后天凉了才能进货；金坛水北化工厂尹厂长说他们厂虽然没停，但由于上次的货款是尹厂长硬性汇了的，惹得一把手不高兴，要货没问题，就怕钱难要，因而不主张送货给他们；马杭、凯利、正阳、康达等都停了产，刘国柱那儿也没法吃进。向河渠说：“我跑了一大圈，竟找不到一家现在肯货到付款的，荒酸市场非常不好，现在只有张建明那儿有这么一点希望。”
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缪丽说：“这样看来荒酸是不能生产了，必须在不长时间内另上一个产品才能维持。你打算怎么办？还有库存的原料又怎么处理？我们是个穷家，恨不得一个钱当成十个用，这几万块钱的原料必须变成钱才行。”
向河渠说：“你说得对，面对当前形势是要上新项目来代替荒酸。殷新华那儿有个什么产品要到我们这儿搞来料加工，我答应了他。”
缪丽说：“来料加工不是个长久之计，你与老许说的那个二乙酯打听得怎么样了？别荒酸停下来了，氯化硫酰没氯气上不去，二乙酯再上不成，抱着膝盖闲坐呀。”
向河渠说：“二乙酯是个系列产品，不同于荒酸，它是以氯乙酸为主料，加上氰化钠、纯碱和盐酸，就成了丙二酸，再加酒精就成了丙二酸二乙酯，如果加的不是酒精而是二甲酯、二丁酯的话，又成了其它产品。”缪丽高兴地说：“太好了，我看就上这个。上次看你纸上写的仅二乙酯的用途就那么多，再加上二甲酯、二丁酯，用途更广泛，回旋余地就更大了，上这个，不要犹豫了。”
向河渠笑着说：“能不能上还要具备两个条件，一是销路，一是资金。现在我们的产品、原料压库，没有钱什么也上不了哇。”
缪丽说：“荒酸暂时走不动，能不能把原料卖掉