人处世的诀窍”“把握人心，不可不知沟通的技巧”四课进行演讲，连同讨论、解答整整花了四天的时间。我见过他的讲义，虽然不知在供销员身上可曾起过多大作用，最起码成了日后他编着《成功八策》《怎样做人与处世》两本书时的有机部分。
不仅对供销员讲课，以提高他们的供销素质，而且对全厂职工掀起学习热潮：有旨在提高文化水平的夜校；有为掌握技术打基础的化工自修小组，向河渠本人就参加了这个小组，将《有机化学》《无机化学》《分析化学》作为他们的主修课；而阮秀芹、葛春红等参加的是财务自修小组；连赵国民、张井芳这些一向不怎么看书的汉子们也看起了《管理学原理》《处理人际关系的艺术》这类的书来。为激励职工学习，在业绩考核细则和奖励条例中还专门设立相关条款，如：训练班、自修班考试达90分以上者奖给5——20元；学有专长者奖给10——100元；达大、中专水平者奖给100——500元等等。
鼓动是向河渠使用的第二个方法。向河渠多次召开座谈会进行人心鼓动工作。他在会上常说：人的一生中很多时候都在为别人做事，无论是别人的事业，还是自己的成功，能力和舞台都是能不能成功的关键要素。你有能力没舞台，比如诸葛亮，本事再好，没有刘备请他出山，他也只好老死山林，什么事也做不成；有舞台没能力，比如阿斗，有个国家在那儿，也坐上了皇帝宝座，但没本事，还是得当俘虏。生化厂好比是舞台，请各位来施展身手。你们可以借这个舞台打造自己的能力，同时营造自己的舞台。他给大家讲了一个借舞台的故事：
他说有一个大学生在学校里学的是营销，他知道所学的东西是纸上谈兵。毕业分配时，同学们都在挖空心思，四处寻找单位落脚，他却在市场上转悠，似乎对此毫不关心，其实他正在寻找一块宝地来试试他所学得的知识管不管用。
他的理想是自己当老板，并不打算老是在人家手下听人指挥。只是自己当老板不是说当就可以当的，得有本钱、有本领。而本领、本钱自己一样没有，他得为自己搭台唱戏做准备。他观察、分析，发现有一家商行适合他试试身手。这家商行老板五十多岁，年老、保守，不善经营；打赤膊的店员文化低，也不得力；铺子里灰尘、烟头满地都是，门前冷冷清清，老半天也见不到一个顾客上门。他感到这里有他用武的地方，就走进这家商行自荐当了员工。
这位大学生在店里“老板”“师兄”喊得亲热，每每在发工资时招待两位师兄一顿，因此把内部关系搞得非常融洽；他建议并帮助老板将乱七八糟的农机配件分门别类摆上货架，贴上标签，使门面亮敞、整洁了许多；他建议两位师兄别打赤膊，穿上白衬衫；建议老板将会客室的麻布帘子去掉，用胶合板隔起来，刷上漆，钉一块“经理室”的牌子，再摆几张桌子，从而有了一间漂亮的经理室。尽管老板觉得这位新来的小工事情特别多，但又总觉得说的蛮有道理的，只好听他的。几个月下来，商行已大大改观，洁净的招牌、整齐的样货、漂亮的经理室、文雅的员工，使得生意一天比一天好。老板庆幸找到一个好帮手，大学生也初试牛刀有成。
接着这位大学生在取得老板信任的前提下，建议改坐等顾客上门为主动上门找客户。针对老板怕花钱打水漂的心理，提出：“我出去找买主，差旅费先在我工资里支，找不到算我的，找到了再报销。”老板当然同意。于是他施展全副本领去推销，没用一年时间就为商行赚取了三十万的利润，当然也锤炼了他的能力，为他日后改行创建电器厂取得了当老板的本钱。
向河渠说：“生化厂就好比那个商行，如今是一张白纸，二十几吨香肠急等销售，下半年上马的压敏胶带供销两途都是未知数，还有抗老防衰酒、醋酸钠等等，是一片广阔的天地，别说在座的六位，就是再来六位，也