静。
林衡都愣了一下。
台下有人低声问：“你拿什么担保？”
“我名下全部股权。”她语气很轻，“够不够？”
王总皱眉：“你这是赌命。”
“不是赌，是布局。”她看着他，“等工厂落地，出厂价会重新调整，到时候返点不会再有今天这个比例。”
台下开始有人动摇。
华北大区的老经销商忽然开口：“陈总，你给个明确数字，提前打款多久，返点多少？”
“半年订单，返点提高两个点；一年订单，三个点。”
会议室一下子炸开。
“太狠了吧。”
“这等于把未来利润提前给我们。”
陈娟语气淡淡：“你们敢不敢接？”
王总沉默片刻，忽然笑了一声：“陈总，你这是逼我们站队。”
“市场从来就要站队。”她直视他，“你们跟我走，我带你们吃红利；你们观望，我也不勉强。”
空气像被拉紧的弦。
华北老经销商率先开口：“我签一年。”
一句话落下，气氛骤变。
王总看着他：“你疯了？”
“疯不疯，看半年后。”他转向陈娟，“合同现在签？”
陈娟点头：“现在。”
林衡心脏狂跳，他第一次感觉到，这不是单纯的商业谈判，是当众逼宫。
一个个经销商开始表态。
有人签半年，有人签一年。
王总站在原地，脸色复杂。
陈娟没有催他，只是淡淡道：“王总，机会只有一次。”
几秒后，他咬牙：“半年。”
签字声此起彼伏。
会议结束。
林衡关上门，声音都压不住兴奋：“你刚刚那句股权担保，是临时决定的？”
“不是。”她语气平静，“我早就准备好了。”
周琳走进来，手里拿着最新统计：“预售金额，五千三百万。”
林衡愣住：“超过缺口了。”
陈娟轻轻吐出一口气。
“银行那边呢？”她问。
周琳眼里第一次露出笑意：“风控部刚刚发来邮件，授信维持原额度。”
林衡忍不住笑出声：“华东这一波，反倒帮我们锁了现金流。”
陈娟坐回椅子上，神色却依旧冷静：“他们不会停。”
“那就让他们继续。”林衡眼神发亮，“反正越打，我们越硬。”
预售资金到账后的第三天，银行那边的态度彻底转向。
华信行长亲自打来电话，语气比从前客气许多：“陈总，风控部那边已经重新评估过，你们的订单锁定情况超出预期。如果需要追加授信额度，我们可以再谈。”
林衡在一旁听着，忍不住给陈娟比了个手势。
陈娟语气平稳：“追加额度暂时不需要，但我希望贷款利率重新议价。”
电话那头沉默了一秒，随后笑了：“陈总，你这反应速度，比我们想象得快。”
“市场节奏不等人。”她语调不疾不徐，“现在是我们现金流最健康的时候，利率如果不调，等工厂落地，我会考虑换合作银行。”
这句话不重，却带着极强的信号。
行长轻笑：“我们下午约个时间详谈。”
挂断电话，林衡直接坐到她对面：“你这是趁热打铁。”
“不是趁热。”她抬眼看他，“是让他们知道，我们不是求着借钱。”
周琳推门进来，神色却没那么轻松：“有个情况需要你们知道。”
“说。”陈娟示意她坐下。
“华东那边今天突然降价，代工报价下调百分之十五，公开声明欢迎所有品牌合作。”
林衡冷笑：“这