是明摆着冲我们来的。”
周琳继续道：“更麻烦的是，他们联系了我们两个小渠道，说如果改签华东旗下新品牌，账期可以放宽。”
空气一下子冷下来。
林衡骂了一句：“挖墙脚。”
陈娟神色却没有波动：“他们急了。”
“急？”林衡皱眉，“这明明是反击。”
“降价等于压利润。”她语气平稳，“他们敢压，是因为担心产能空转。产能一旦空转，现金流比我们更难看。”
周琳点头：“华东的设备折旧成本很高，他们必须满负荷运转。”
林衡靠在椅背上：“那我们怎么办？跟着降价？”
“不能降。”陈娟摇头，“我们现在的优势是品牌溢价，一旦跟着打价格战，等于承认自己没底气。”
“那就眼睁睁看他们挖人？”林衡语气有些急。
陈娟看向他：“你觉得那两个小渠道，为什么会被联系？”
林衡一愣。
“因为他们动摇。”她淡淡道，“真正核心的渠道，不会轻易换船。”
周琳低声补充：“而且那两个渠道本来回款就慢。”
陈娟点头：“既然他们想走，就让他们走。”
林衡皱眉：“你不拦？”
“拦不住的心，不值钱。”她语气平静，“我们要做的，是把留下来的，绑定更紧。”
当天傍晚，核心经销商群里突然炸开。
华东新品牌发布海报，打着“高性价比替代方案”的旗号，明显影射他们。
王总第一个在群里发语音：“陈总，对面开始点名了，说你们的成本高，是因为盲目扩张。”
陈娟直接回了一句：“你怎么看？”
王总沉默两秒：“我不信他们能长期这个价。”
华北老经销商也发言：“华东这波是清库存味道很重，他们降的是代工价，不是零售价。”
陈娟这才发了一条长语音，语调平稳却清晰：“各位，我们不会跟价，也不会回应口水战。现在工厂建设推进中，未来我们有能力把成本压到行业最低，但那是结构性优势，不是情绪化降价。谁愿意跟着我们走长期路线，红利在后面；谁想赚短平快的钱，现在就可以选择。”
群里安静了几秒。
王总忽然打字：“我跟你走一年。”
接着，华北老经销商发：“我追加三个月订单。”
气氛迅速回稳。
林衡看着手机，忍不住笑：“你这是反向筛选。”
“对。”她轻声道，“华东替我们把摇摆的筛掉。”
几天后，审批那边传来新消息。
c地块转性文件进入最后公示阶段。
孙强冲进办公室，声音压都压不住：“批了！”
林衡站起来：“真的？”
“公示期结束无异议，正式批文很快下来。”
空气一下子松开。
陈娟却只是点点头：“通知设备厂商，提前排产。”
林衡看着她：“你一点都不激动？”
她抬眼，语气淡淡：“现在激动没意义，等第一条生产线跑起来再说。”
就在这时，秘书又进来：“陈总，华东赵总在楼下，说想再谈一次。”
林衡冷笑：“又来？”
陈娟沉默片刻，站起身：“让他上来。
赵总进门时，神色已经没有上次那么从容。
他开门见山：“听说c地块批了。”
“消息挺灵通。”陈娟淡淡道。
他坐下，语气少了锋芒：“陈总，我们之间没必要拼到这个程度。”
“是你先降价。”她提醒。
赵总皱眉：“市场行为。”
“建厂也是市场行为。”她反问。
他沉默片刻，忽然直视她：“如果你现在停手，我们可以给你区域总代的更高权限，甚至股