而有点平静。
被议论，说明真的被看见了。
“别回应。”她说。
林衡愣了一下：“就这么算了？”
“现在回应，只会抬他们。”她把手机放下，“产品卖得动，比什么解释都管用。”
孙强看着她，忽然问：“你就不烦？”
陈娟笑了一下，很淡。
“烦啊。”她说，“但烦没用。”
她顿了顿，语气慢下来：“我们不是在做一批货，我们是在换位置。位置一动，风就会乱。”
办公室里没人再说话。
外面风确实大了些。
第二批销售数据出来时，比第一批更快。
市场开始有回头客。
城南那边试探性地问了一句——如果独家，价格还能不能谈。
南提出“独家”的那天，陈娟没有立刻给答复。
她把话按住了。
独家意味着稳定，也意味着被绑定。一旦对方压价，她就没有退路。
林衡听到消息时，整个人明显兴奋：“独家说明他们看好啊，这不是好事吗？”
孙强却脸色发沉：“好是好，可一旦他们翻脸，我们连退路都没。”
两个人又开始站在不同的方向上。
陈娟没急着表态。
她把最近三周的数据全部调出来，铺在桌上，一行一行过。
原创线毛利提升明显，但产能占比还不到三成。代工线依然是现金流来源。
她心里很清楚，现在不是孤注一掷的时候。
就在她准备约城南谈条件时，一个意外插进来。
老客户——做了四年的代工大单——突然发来通知，下季度订单量要缩减二十个点。
理由写得很客气，说是“市场调整”。
孙强看到邮件，脸直接黑了：“他们这是看我们往上走，不爽了。”
林衡皱眉：“不至于吧？”
孙强冷笑一声：“你太天真。我们给他们做低价，他们心安理得。现在我们产品卖得好，他们会担心什么？担心我们不再听话。”
办公室里气压骤降。
陈娟却很平静。
她早就预料到这一天，只是没想到来得这么快。
她没有立刻打电话质问，也没有情绪化回应。
她先算了一笔账。
缩减的二十个点，刚好等于原创线目前的产能占比。
这不是巧合。
这是在提醒她——别忘了谁给你饭吃。
当天傍晚，那个老客户的负责人主动打来电话。
语气不算强硬，但带着试探。
“听说你们最近在做自己的产品？”
陈娟没否认。
对方沉默了一会儿，说：“陈总啊，我们合作这么久，你也知道市场不稳定。这个阶段，最好还是稳一点。”
话说得不重，却很清楚。
孙强在一旁听着，手握得很紧。
陈娟语气却始终平稳：“我们代工线不会停，交付也不会变。”
对方又说：“有些方向，还是别走太远。”
这句，带着点警告意味。
电话挂断后，办公室安静得有点压抑。
林衡忍不住：“这算什么？变相施压？”
孙强咬牙：“早就说过，升级没那么简单。”
陈娟没有马上回应。
她看着窗外车间的灯，心里反而更清楚了一件事——
如果她现在退一步，原创线会慢慢被边缘化；
如果她硬顶，现金流压力会放大。
这不是情绪选择，是结构选择。
晚上十点，她单独去了仓库。
货架上堆着代工订单的半成品，标签整齐。
这几年，她靠这些活下来。