点冲。
陈娟听着他们争。
她脑子里算的不是八个点，是态度。
如果这次她点头，以后材料商就会知道——他们不敢换。
她慢慢开口：“先别回他们。”
孙强看她：“拖？”
“不是拖，是看。”
“看什么？”
“看他们急不急。”
老李沉默了一下，忽然明白过来：“你觉得他们在试探？”
陈娟没有说是，也没说不是，只是问：“我们现在每个月采购量多少？”
老李报了个数字。
“如果我们扩产呢？”
孙强一愣：“扩？现在？”
“如果他们觉得我们要扩大规模，锁更大单量，还会轻易涨吗？”
屋子里静下来。
孙强盯着她：“你是想反过来压？”
“我不想被压。”
老李慢慢点头：“那得放点风声。”
“对。”她说得很自然，“让他们知道，我们有别的选择。”
孙强叹气：“现在生意怎么像打仗。”
陈娟笑了一下：“本来就是。”
电话忽然响了。
梁春梅接完，脸色有点不对：“城南那边。”
孙强皱眉：“这么快？”
陈娟接过电话。
对方语气比上次冷一点：“听说你们材料要涨？”
“还在沟通。”
“沟通的结果是什么？”
“还没定。”
“我们不接受涨价。”
陈娟语气平稳：“合同里有浮动条款。”
对方笑了一声：“条款是写着的，但一般不用。”
“那现在可能要用。”
那边安静了一瞬。
“你们刚拿了高预付，现在就要调价？”
“我们没说一定涨。”
“那你给个态度。”
陈娟没有立刻回答。
她心里很清楚，如果现在承诺不涨，对方会彻底放松；如果强硬到底，对方会开始防备。
她选了中间。
“我们会优先消化内部成本，但如果供应链持续上行，我们会提前沟通。”
对方没再多说，只丢下一句：“别让市场觉得你们不稳。”
电话挂断。
孙强看着她：“他们开始紧张了。”
“不是紧张，是重新评估我们。”
老李靠在椅子上：“以前我们跟着别人走，现在别人开始看我们怎么走。”
孙强忽然问：“如果两边同时压价，你怎么办？”
陈娟看他：“你真觉得我们只能靠价格？”
“现在就是价格战。”
“那就别打价格。”
“说得轻巧。”
她语气不急：“低端线利润太薄，一点波动就塌。我们得有自己的产品。”
老李抬头：“你之前提的升级？”
“对。”
孙强盯着她：“你不是随口说说？”
“我什么时候随口说过？”
孙强沉默。
她继续说：“林衡那边，我准备谈。”
老李皱眉：“他不是在大厂吗？”
“他想做自己的东西。”
孙强有点迟疑：“他会来？”
“得看我们给什么。”
“给股？”
“给空间。”
屋子里安静下来。
孙强忽然笑了：“你现在不止在守生意了。”
“守只能活，攻才有未来。”
老李看着她：“你不怕摊子铺太大？”
“怕。”她承认得很干脆，“但更怕一直被人试探。”
孙强低声说：“刚才材料商涨价，我其实有点慌。”
“我