工每月发，账期四十五天。这个缺口不是你一个人造成的，但你占比最大。”
“所以你怪我账期长？”
“我怪风险集中。”
这句话让气氛一下子沉下来。
周老板语气开始发硬：“市场都是这么玩的，你现在嫌我账期长，当初怎么不说？”
“当初我们没资格说。”陈娟没有绕弯，“那时候我们靠你活，现在我们要靠体系活。”
“体系？”他盯着她，“你是说我不可靠？”
“我说的是，任何人都不能成为我们唯一的支点。”
孙强在一旁一直没说话，但心里紧得厉害。他知道这已经不是简单的账期问题，这是在重新定义关系。
周老板沉默了几秒，说得更直接：“你是不是觉得现在有了城南，就可以跟我讲条件？”
“不是讲条件，是对等。”
“你们现在量的一半在我这，对等？”
“量大不等于风险小。”陈娟直视他，“如果你突然拖到六十天，我们怎么办？如果你压价，我们怎么办？我们现在的规模，经不起一次失误。”
“我什么时候拖到六十天了？”
“你没有。但我必须预设最坏情况。”
周老板听到这里，语气冷下来：“那我也可以预设最坏情况。我现在就换人。”
孙强心里一沉，这句话终于说出口了。
陈娟没有立刻接话。她在判断，他是真的准备撤，还是在压筹码。她缓缓开口：“你可以换，我们拦不住。生意本来就是双向选择。”
“你倒挺硬气。”
“不是硬气，是底线。”
“你现在的底线是把我放在排队位置？”
“我的底线是现金流安全。”她没有退让，“周哥，我可以给你优先，但优先需要匹配条件。”
“什么条件？”
“账期缩到三十天，或者预付两成。”
“你这是要我给你垫资。”
“不是垫资，是分担风险。”
周老板笑了，但那笑里没有温度：“你以前可不是这么说话的。”
“以前我只考虑能不能接单，现在我得考虑能不能活三年。”
“你觉得跟着我活不了三年？”
“我觉得单一依赖活不了三年。”
这句话落下，仓库里一阵安静。
周老板终于认真看她：“你是真想把我和其他客户放在同一层级？”
“规则对所有人一样。”
“包括我？”
“包括你。”
“那我为什么不直接走？”
“因为我们能给你稳定产能、稳定品质，还有你已经打下来的渠道。”陈娟语气不急，“你换一家，价格也许低一点，但稳定性未必高。”
“你在威胁我？”
“我在讲事实。”
他沉默了一会儿，说：“三十天太紧。”
“那预付两成。”
“预付我做不到。”
“那三十五天。”
她给出折中选项。
周老板皱眉：“三十五天，我要优先排。”
“可以，但只在你按新账期执行的前提下。”
“如果市场不好呢？”
“我们可以协商，但不是默认拖延。”
周老板盯着她，语气忽然放缓：“你现在讲话，比以前稳了。”
“因为我现在承担的，不只是订单，是工资和设备。”
“你不怕得罪我？”
“怕。但更怕没有规则。”
他沉默了很久，像是在权衡她到底是不是在虚张声势。最后他说：“好，三十五天。”
孙强几乎要松口气。
但周老板又补了一句：“如果你们优先不给我，我就按合同扣违约。”
“合理。”陈娟点头，“同样，如果账期再延，我们也会按条款