“我们不是求着被独家，我们是选择合作。”
她站起身。
“明天我去谈。”
第二天下午。
城南批发市场的办公室有点旧，墙上挂着日历。
对方老板笑着倒茶。
“独家对你们好处也大，我们愿意帮你们铺市场。”
陈娟端着茶，没喝。
她知道现在不是客气的时候。
“独家可以，但预付提高到五成。”
对方笑意顿了一秒。
“五成？你们现在体量不大，风险在我这边。”
她心里其实紧了一下。
体量不大。
这话戳得很准。
但她不能退。
“风险是双方的。你锁渠道，我锁产能。”
“预付不到位，我们没安全感。”
对方靠在椅子上，盯着她看。
“你很有自信？”
陈娟心里闪过一丝不安。
她知道自己现在还谈不上强。
对方会记住。
“不是自信，是算清楚。”
她把现金模型简单讲了一遍。
没有求，只是陈述。
对方沉默了一会。
“最多四成。”
她没有立刻回话。
四成已经能缓解压力。
但她如果现在松口，对方会觉得她虚。
她停了三秒。
“最低四成半。”
对方盯着她。
空气几乎凝住。
“你不怕谈崩？”
她心里当然怕。
但她笑了一下。
“怕。但更怕没底线。”
几分钟后。
对方叹气。
“行，四成半。”
合同重新打印。
预付款当场转账。
晚上。
梁春梅盯着到账通知，手心都出汗。
“真打过来了。”
老李看她的眼神变了。
不是佩服，是一种重新估量。
孙强却有点复杂。
“周老板那边知道怎么办？”
陈娟走到白板前。
她心里其实已经开始准备第二场冲突。
预付优先排产。
字有点重。
“从今天起，这是规矩。”
“不是针对谁，是针对所有人。”
孙强盯着那行字。
“他要是不认呢？”
陈娟没有回头。
“那就看他认不认我们。”
就在这时，电话响了。
孙强接起。
脸色慢慢沉下来。
“……周老板。”
他捂住听筒，看向陈娟。
“他说，明天过来。”
周老板进门时，脸上带着笑，但那笑意并不轻松。
“听说你们改排单规则了？”
陈娟请他坐下，没有寒暄，直接点头：“对，预付优先。”
“那我算什么？”他靠在椅背上，“我做你们第一条线的时候，可没这么多讲究。”
陈娟心里清楚，这句话不是追责，是提醒——你别忘了谁带你起步。她没有回避这个点。
“周哥，我记得。第一批货是你带着我们跑的，第一笔款也是你帮我们压下来的。这个情分我不会否认。”
周老板看着她：“那现在呢？现在你按钱排我后面？”
“不是排你后面，是按规则排。”她语气平稳，“以前我们只有你这一条线，你帮我们等于帮自己。现在我们有两条线，风险结构变了。”
“风险结构？”周老板轻轻一笑，“你这是读了几本书就跟我讲结构？”
“不是读书，是算账。”陈娟把现金流表推过去，“材料十五天结，人