？”陈念问。
“不成立合资公司，改为战略合作。”施密特说，“西门子作为未来资本在德国的分销和服务伙伴，你们提供产品，我们负责本地化、销售和服务。利润分成。”
这个提议让陈念眼睛一亮。这既能借助西门子的渠道，又能保持独立性。
“这个模式可以讨论。”陈念说，“但具体如何合作，需要详细方案。”
“当然。”施密特笑了，“今天就到这里吧。大家都累了。陈先生，晚上我请您吃饭，我们换个轻松的环境继续谈。”
三、晚餐的转机
晚餐选在柏林一家传统的德国餐厅，私密包厢，环境优雅。除了陈念和施密特，只有汉斯作陪。
“陈先生，尝尝这道菜，柏林的传统名菜。”施密特热情地介绍，“工作归工作，美食归美食。德国人虽然工作严谨，但也懂得享受生活。”
几杯啤酒下肚，气氛轻松了很多。施密特开始聊起他在中国的经历：“我在中国工作了十五年，从技术员做到总裁。我亲眼见证了中国制造业的飞速发展。2000年我刚去时，中国工厂还在用很落后的设备。现在，有些中国工厂的自动化程度比德国还高。”
“所以您理解为什么我们要保护核心技术。”陈念说。
“理解，但不完全认同。”施密特坦诚地说，“陈先生，西门子有170年历史，经历过两次世界大战，见证过工业革命的每个阶段。我们学到一个道理——在这个行业，没有谁能永远领先。合作比对抗更能持久。”
“我同意合作。”陈念说，“但合作的前提是相互尊重，平等互利。”
“这正是我想说的。”施密特放下酒杯，“今天谈判桌上的草案，是法务部按标准模板做的，没有考虑你们的特殊性。我批评了他们。陈先生，我看重的是未来资本在中国中小企业的成功经验，这是西门子缺少的。”
他继续说：“西门子在德国和欧洲有大企业客户网络，但在中小企业市场渗透不足。你们的‘小草计划’正好互补。我认为，我们应该建立一种新型的合作关系——不是谁控制谁，而是真正的优势互补。”
“具体怎么做？”陈念问。
这个方案比白天的草案合理得多。陈念思考着：“技术授权费怎么算？”
陈念被施密特的远见打动了。这就是百年企业的格局——不计较一时得失，着眼长远合作。
“施密特先生，这个框架我可以接受。但细节还需要谈判团队继续磋商。”
“当然。”施密特举起酒杯，“为合作干杯。陈先生，我相信这次合作会成为中德工业合作的典范。你们把中国经验带到德国，我们把德国经验带到中国。这才是真正的全球化。”
晚餐结束后，陈念和汉斯步行回酒店。柏林的夜晚很安静，街道上行人稀少。
“陈总，施密特先生的诚意很足。”汉斯说，“这个合作方案对我们很有利。”
“是的，但也不能掉以轻心。”陈念说，“合作框架定了，但细节决定成败。汉斯，接下来你和张伟要组建德国的技术团队，尽快启动施耐德先生的试点项目。我们要用实际成绩证明自己。”
“明白。”汉斯说，“陈总，我发现一个有趣的现象——在正式会议上，德国人很固执；但在私下交流时，他们很务实。这种公私分明的文化，我们需要适应。”
“这就是国际化要学习的。”陈念说，“每个国家都有自己的商业文化。我们要做的是找到共同点，建立信任。”
回到酒店，陈念给王晓东和周明远开了视频会议，汇报进展。
王晓东听到合作方案后很高兴：“陈总，这样我们就打开了欧洲市场的大门。不过国内这边，徐天明介绍的几家企业也想加入‘小草计划’，我们的团队有点忙不过来了。”
“招聘。”陈念说，“晓东，现在是扩张