苏绰不慌不忙，从怀中掏出一个锦囊：\"右将军有书信在此，请将军过目。
杨檦示意亲兵取来，拆开一看，脸色微变。信上只有寥寥数语，却让他心中掀起惊涛骇浪。定，将信纸揉成一团攥在手心：\"刘璟好大的口气！
苏绰目光扫过河面上隐约可见的船只轮廓，轻声道：\"将军收集这许多船只，想必是要待价而沽？
杨檦眼神一凛，右手已经按在刀柄上：\"你什么意思？
河风突然变得猛烈，卷起地上的积雪，打在众人脸上。良久，突然大笑起来：\"好个伶牙俐齿的书生！他话锋一转，眼中闪过一丝狡黠，\"刘璟凭什么让我归顺？就凭这几句空话？
苏绰不疾不徐地从袖中取出一卷竹简：\"右将军承诺，若将军来投，可拜为镇北将军，领河东太守，统黄河水师一万。
杨檦的副将倒吸一口冷气，这个条件确实优厚。冷笑一声：\"空口白话谁不会说？刘璟现在自身难保，陇西尚有百万羌贼，拿什么兑现这些承诺？
杨檦的手不自觉地颤抖起来。他想起尔朱兆处置叛将时的残忍手段——活剥人皮、五马分尸那些画面让他胃部一阵抽搐。
苏绰没有直接回答，而是望向南方向：\"宇文都督虽然开出了更高的价码，但他手中仅剩一州之地，天柱大将军日后必是要反攻洛阳，大军横扫中原，陈庆之翻手可灭。他意味深长地看着杨檦，\"宇文泰不过乃大将军麾下一将，不知能否为将军庇护？
这句话像一柄利剑，直刺杨檦心底最脆弱的地方。他额头渗出细密的汗珠，在寒风中迅速凝结成冰晶。宇文泰确实派密使接触过他，许诺的官职比刘璟还要高半级。得没错，一旦尔朱兆平定中原
半晌，杨檦终于长叹一声，转过身来时，眼中已经多了几分决断：\"镇北将军之事不要再提，我杨檦有自知之明，回去告诉玄德公，七日后，我亲自去长安见他。
当苏绰将这个好消息带回长安时，刘璟正在府中与几位谋士议事。听闻苏绰归来，刘璟光着脚亲自迎出门外。
厅内炭火正旺，刘璟亲自为苏绰斟上一杯热酒：\"天寒地冻，先生为我奔走，实在过意不去。
苏绰放下酒杯，郑重其事地整理衣冠，而后深深拜下：\"刘使君若不嫌弃，绰愿效犬马之劳。
当夜，刘璟府中灯火通明，觥筹交错。而远在黄河岸边的杨檦，却独自站在船头，望着长安方向出神。历史的车轮，就在这一夜，因一个书生的三寸之舌，悄然改变了轨迹。
? 苏绰出身士族家庭，博览群书，尤善算术与经史。早年为西魏大行台贺拔岳幕僚，后贺拔岳遇害，宇文泰接管其军，苏绰因才华被推荐给宇文泰。
? 一次宇文泰与公卿出猎，路过汉代仓城遗址，问左右谁能解释其来历，唯有苏绰对答如流，且引申古今治国之道，宇文泰大为赞赏，从此委以重任，逐步提拔为大行台左丞，参与军国机密。
? 制定《六条诏书》（544年）：
这是苏绰为西魏制定的治国纲领，内容包括：
1 治心身：要求官员修身正心，廉洁奉公；
2 敦教化：重视道德教育，移风易俗；
3 尽地利：劝课农桑，发展农业生产；
4 擢贤良：打破门第，选拔贤能之士；
5 恤狱讼：公正执法，减轻刑罚；
6 均赋役：调整赋税徭役，减轻百姓负担。
宇文泰将其颁行全国，要求官员熟记，不通此诏者不得为官，成为西魏改革的核心政策。
? 推行“朱出墨入”的公文制度（用红笔批改、黑笔书写），提高行政效率；
? 参考《周礼》制定六官制度（天官、地官等），为北周官