昨天,在最后一次电话沟通中,那位一直与他对接的销售经理,在电话那头,用一种彬彬有礼,却充满了傲慢的语气,对他说:“俞先生,我们非常理解您的处境。但是,对于台积电来说,你们这个几十片的(多项目晶圆)订单,只是我们庞大产能中的一个微不足道的象素点。我们不可能,为了一个象素点,去修改整幅画的规则。”
这句话,彻底刺痛了俞振的自尊心。
于是,他做出了一个让所有人都大跌眼镜的决定——他要亲自飞到新竹,去堵门!
他就不信,这个世界上,还有谈不下来的价格。
然而,现实,却比他想象的,要残酷得多。
他从早上九点,就站在这里。他给那位销售经理,打了无数个电话,对方要么不接,要么就用“正在开会”的理由,搪塞过去。前台的接待小姐,看着他们三个穿着西装、汗流浃背的大陆来客,眼神里也充满了同情和无奈。
时间,一分一秒地过去。太阳,越来越毒。俞振的白衬衫,已经被汗水浸湿,紧紧地贴在后背上。
他身后的一个年轻下属,终于忍不住了,小声地抱怨道:“俞总,算了吧。不就是几万美金的差价吗?咱们犯得着,在这里受这份罪吗?太丢人了。”
俞振闻言,猛地回过头,用一种前所未有的、冰冷的眼神,盯着他。
“丢人?”他一字一顿地说道,“你记住,对于我们做产品的来说,任何一分不该花的钱,都是对我们专业能力的侮辱!今天,我们争的,不是几万美金,争的是我们方舟半导体的——尊严!”
“我们今天,要是就这么灰溜溜地,接受了他们的‘新人价’。那明天,后天,我们所有的供应商,都会把我们当成可以随意拿捏的软柿子!我们未来所有的产品,都将被钉死在‘高成本’的耻辱柱上!”
他这番话,说得是掷地有-声,让那个年轻的下属,羞愧地低下了头。
就在这时,一辆黑色的奔驰s级轿车,缓缓地驶入了台积电的大门。车子在经过他们身边时,后排的车窗,降下了一半。
一张俞振在财经杂志上,见过无数次的面孔,出现在了窗后——台积电的创始人,半导体教父,张忠谋。
张忠谋显然也注意到了门口这三个奇怪的“门神”。他的目光,在俞振那张写满了倔强和不甘的脸上,停留了两秒钟,然后,车窗缓缓升起,驶入了园区深处。
“完了,”俞振身后的下属,绝望地说道,“被大老板看到了,这下更没戏了。”
俞振的心,也沉到了谷底。
然而,就在五分钟后,一个意想不到的转折,发生了。
那位一直对他避而不见的销售经理,竟然一路小跑地,从大楼里冲了出来。他的脸上,带着一种混合了惊慌和谄媚的复杂表情。
“哎呀!俞总!您看您,来了怎么不提前说一声啊!让您在外面晒这么久,是我们的失职,是我们的罪过啊!”他一边用手帕擦着额头的汗,一边热情地,想要去握俞振的手。
俞振愣住了,他完全搞不清楚,这演的是哪一出。
“是这样的,”那位经理凑到他耳边,用一种近乎耳语的声音说道,“刚才,董事长办公室,亲自打电话下来,问门口是不是有位,从大陆来的,姓俞的先生。还说还说”
“说什么?”
“说,能为了几美分的成本,亲自在烈日下站一个上午的团队,值得我们台积-电,最高规格的尊重。”经理的脸上,堆满了笑容,“董事长特批,给你们的订单,按照我们最高级别战略合作伙伴的v-v-价格执行!另外,他还让我转告您一句话。”
“什么话?”俞振的心,狂跳了起来。
“董事长说,‘一个珍惜一美分尊严的企业,未来,一定能赚到一万亿的利润’。他非常看好你们。”
一股巨大的、难以