印象网的内测版，完美得象一件艺术品。
但在庆功会上，短暂的兴奋过后，一个最现实的问题，如同一片乌云，笼罩在所有人头顶。
“好了，现在我们的宝马已经有了发动机和四个轮子。”陈默喝了一口啤酒，率先抛出了问题，“可问题是，怎么让第一批乘客，愿意坐上我们的车？”
这就是所有互联网产品都必须面对的“第一推动力”难题——冷激活。
“这还不简单？”宋军伟大大咧咧地说，“咱们直接去学校bbs上打gg，发帖子！再不行，就搞地推，送小礼品，注册就送一瓶可乐！”
这个想法，得到了大部分人的赞同。这是当时最主流，也是最有效的推广方式。sp业务的成功，就是最好的证明。
“不行。”
顾舟的声音不大，却瞬间让喧闹的会议室安静了下来。
他摇了摇头，否定了这个看似稳妥的方案。
“印象的用户，不是用一瓶可乐就能收买来的。”顾舟站起身，走到白板前，“我们的第一批种子用户，必须是整个校园里，最有影响力、最活跃、最愿意尝试新鲜事物的那一小撮人。他们是意见领袖，是潮流的风向标。只有先征服他们，才能由他们去影响更多的人。”
“可我们怎么找到这些人呢？”蔡文俊问出了所有人的心声。
“我们不去找他们。”顾舟的嘴角，勾起一抹神秘的微笑，“我们要让他们，来找我们。”
他在白板上，重重地写下了三个字。
“邀请码”。
“从现在开始，印象网，关闭所有公开注册信道。”顾舟宣布了一个让所有人目定口呆的决定。
“什么？！”陈默第一个跳了起来，“关闭注册？舟子，你没开玩笑吧？我们辛辛苦苦把产品做出来，不就是为了让更多人来用吗？你现在把大门关上，这是什么道理？”
“对啊，顾总。”李强也急了，“不让注册，我们怎么获取用户啊？”
质疑声此起彼伏。在大家的认知里，恨不得把注册按钮做得比脸盆还大，哪有主动把用户往外推的道理？这简直是反商业常识！
顾舟没有反驳，而是平静地看着他们，问了一个问题。
“你们觉得，奢侈品为什么贵？”
众人面面相觑，不知道他为什么突然跳到这个话题。
“是因为它的用料好吗？不完全是。”顾舟自问自答，“更是因为它稀缺。不是每个人都能拥有它。这种稀缺性，赋予了它价值，也赋予了拥有者一种‘优越感’。”
“我们要做的，就是把印象网的注册资格，打造成校园里的第一件‘社交奢侈品’！”
他的声音充满了煽动性，“当别人都在用着界面丑陋、充斥着gg和虚假信息的bbs时，你拥有一个干净、真实、并且只属于精英小圈子的社交平台账号。这本身，就是一种身份的像征！”
“我们要让印象的邀请码，成为一张进入高级俱乐部的门票。拥有它，是值得眩耀的资本；没有它，是会被社交圈抛弃的焦虑。”
“所以，我们要做的不是求着用户来，而是要让他们，打破头地求着要进来！”
一番话，振聋发聩！
陈默等人被这套全新的“饥饿营销”理论冲击得脑子嗡嗡作响。他们隐约感觉到这套逻辑好象很厉害，但又觉得太过冒险，太过匪夷所思。
“可万一没人求呢？”孙志小声地提出了最关键的风险。
“那就需要一套精密的‘病毒’投放方案。”顾舟笑了，他等的就是这个问题。
他转身在白板上，画出了一个完整的流程图，那娴熟老练的程度，仿佛已经在他脑子里演练了千百遍。
第一步：精准投放。
“我们不需要广而告之。我们只需要把第一批，仅100个邀请码，投放到最精准的鱼塘里。”