总心中了然。汪明珠这番话,看似汇报工作,实则是在关键时刻巧妙地替他说了好话,点出了他的优势(样品质量好),又暗示了紧迫性(广交会催单)。这份不动声色的助力,让宝总对这位“小汪”的机敏和善意有了更深的认识。
初次接触虽未达成实质合作,但汪明珠的“助攻”让宝总在金科长心中留下了“样品质量不错”的印象,这已是宝贵的突破口。宝总没有气馁,他深知外贸这潭水深,需要耐心和契机。
机会很快来临。为了争取一个重要的欧洲客户订单,27号在金美林设宴款待客户代表。负责这个项目的业务员正是汪明珠。对方派来的是一位傲慢的英国老头和一位年轻精明的华裔助理。席间,英国老头仗着自己是“上帝”,态度倨傲,不断提出苛刻要求,还频频举杯,用蹩脚的中文喊着“干杯”,明显是想灌醉汪明珠,在酒桌上占便宜,或者让她在迷糊中做出让步。
汪明珠酒量一般,几杯高度白酒下肚,脸已通红,眼神开始迷离,但仍在强撑着应付,努力保持清醒,维护公司的利益。坐在隔壁桌、恰巧也在金美林宴请其他客户的宝总,将这一切看在眼里。他看到汪明珠端着酒杯的手微微发抖,看到她在对方又一次举杯时眼中闪过的为难和倔强。
“宝总,侬看那个小姑娘,要顶不住了。”坐在宝总旁边的陶陶低声说道,语气带着一丝不平。
宝总眼神微沉。他想起了茶水间里那个无助哭泣的身影,想起了她帮自己在金科长面前说的好话。这个“小汪”,有股不服输的冲劲,但在这弱肉强食的商场上,光有冲劲还不够。
就在英国老头又一次举杯,用命令式的口吻要求汪明珠“干杯”时,宝总端着酒杯站了起来,脸上挂着得体的笑容,径直走了过去。
“史密斯先生,您好!”宝总用流利的英语打招呼(这是爷叔逼着他学的),声音洪亮,瞬间吸引了全桌人的注意,“我是宝隆贸易的宝总,久仰史密斯先生大名。刚才在隔壁桌就听闻您海量,正好我也喜欢喝两杯,不如我来陪史密斯先生尽兴?汪小姐是我们27号的后起之秀,业务能力一流,但酒量嘛,还是让我们这些糙老爷们来替她分担吧?”他话语间既捧了对方,又巧妙地替汪明珠解了围,同时点明了自己的身份——一个同样有实力、有资格上桌的商人。
英国老头史密斯愣了一下,看着眼前这个气度不凡、英语流利的年轻人,又看了看明显不胜酒力的汪明珠,哈哈一笑:“好!爽快!宝总?来!干杯!”
宝总二话不说,端起汪明珠面前那杯几乎满溢的白酒,与史密斯碰杯,一饮而尽!动作干脆利落,面不改色。接着,他又主动敬了那位华裔助理一杯。他的酒量是在咸亨路弄堂和黄河路酒桌上实打实练出来的,加上爷叔传授的“酒场应酬法”(提前喝牛奶、吃解酒药、掌握节奏),应付这种场面游刃有余。
有了宝总的加入,酒桌上的气氛顿时扭转。宝总谈笑风生,用流利的英语介绍着上海的风土人情,巧妙地避开业务细节,只谈风月,同时不动声色地引导话题,化解对方的刁难。他既给足了史密斯面子,又牢牢掌控着节奏,让汪明珠得以喘息,坐在一旁默默观察学习,心中充满了感激和钦佩。
一场原本可能让汪明珠难堪甚至导致业务失败的酒局,在宝总的暗中相助下,不仅顺利度过,反而拉近了与客户的距离。史密斯对宝总印象极佳,临别时还特意交换了名片。
几天后,27号传来消息,那个欧洲订单,史密斯最终选择了与27号合作,并且在合同细节上做出了让步。汪明珠作为项目负责人,立下了头功!她心里清楚,这份功劳,有一半要归功于那个在金美林挺身而出、替她挡酒的宝总。
“宝总,谢谢你!那天要不是你……”汪明珠特意打电话到和平饭店,声音里充满了真诚的感激。
“汪小姐客气了,