就在众人心思各异之际，门多萨从座位上站了起来。
“雅各布斯先生，张先生，请原谅，我需要马上向马德里汇报！”
说完，他便直奔隔壁的电话房。
他的急切是最好的gg，西班牙电信已经被这份报告深深触动了。
门多萨的离席，让会议室里本就紧绷的气氛达到了临界点。所有人都明白，西班牙电信正在做出关键性的内部决策。
这时，梁光明的声音从会议桌另一端响起。
作为观察者，他一直保持着静默。
“张董，我有一个问题，可能也是在座各位心底都有的疑问，只是由我来问更合适。”
根据你们的方案，如果要将这项cda技术，在西班牙全国范围内完整地部署到位，构建一个可运营的商用网络，从技术授权到设备采购，总共需要投入多少钱？
包含给高通的专利费用，给你们的基站费用，以及终端的大概成本。”
这个问题单刀直入，毫无花哨。
它要求张舒将技术优势，设备折扣等所有元素，最终凝结成一个具体的金额。
所有人的目光，齐刷刷地聚焦在张舒身上。
张舒迎着梁光明的目光，脸上没有任何为难的神色。
他知道，到了这个份上，任何含糊其辞都会损害已经创建起来的形象。价格，本就是这个一揽子方案的内核卖点之一，没有什么好隐瞒的。
他走到会议室前方的白板旁，拿起一支笔。
“梁司长这个问题问得好，基于我们为西班牙电信所做的方案，我可以在这里，当着各位的面，给出一个总价估算。
请注意，这是基于标准模型和当前报价的估算，具体合同会根据实际规划和谈判有所调整。”
他在白板上写下几个词和数字。
高通技术授权（全国性，10年基础协议）
星辰通信基站设备（复盖主要局域，约比gs方案少18数量）
按模型约需3200个基站（gs需要3900个）。。！
基础网络部署与集成服务（星辰通信或合作方提供）：预估8500万美金。。
“这个价格不包含运营商需要支付的频谱许可费、土地租贷费用。
这个总价映射的，是获得在技术性能上显著优于gs、在运营成本上更具优势的通信网络。
根据我们的模型，其三年内节省的运营成本和带来的收入提升，很大程度上能复盖技术授权费用，使得实际的技术溢价变得非常有限，甚至为负。”！
一个具体到让人心跳加速的数字，被张舒毫不避讳地公之于众。
会议室里一片寂静。
这个数字本身是巨大的，但在对比了gs的建网成本和cda的性能优势后，它带来的冲击是复杂的。
对于西班牙市场，这是一个需要巨资但似乎物有所值的选项。
但对于德、法、英等gs已投入巨资的国家，这个数字则在残酷地提醒他们转换的代价。
张舒的公开报价，将最后一张底牌亮在了桌上。
德国电信的穆勒，从西班牙的模型中，提炼出了对自己有用的信息。
高通的国家级授权费是刚性支出，不会因为只在德国一个城市试验而按比例减少。
这意味着，即使只在慕尼黑或法兰克福做试验，德国电信也需要预先支付首年2亿的入场券。
这本身就是一笔巨大的沉没成本！。
考虑到德国人口更密集、经济更发达、试验可能集中在高须求局域，设备投入不会简单按面积打折。
他心中快速估算：如果仅仅在一个像慕尼黑这样的大都市圈及周边进行高标准试验，所需基站和终端投入，恐怕也要数亿美元。。