原定的庆祝晚宴气氛瞬间荡然无存,取而代之的是一种凝重和焦虑。
在前往餐厅那短暂而压抑的车程中,施罗德总监坐在赵伟旁边,没有了之前的客气,语气变得极其直接和现实:“赵先生,想必您也清楚罢工对我们意味着什么。生产线将陷入停滞,订单交付将面临巨额违约金,生产成本会急剧上升!”
他转过头,目光锐利地看向赵伟,话语中带着不容置疑的压力:“在这种情况下,我们与所有供应商的合作条款,都必须重新评估。贵公司的技术实力我们认可,但是,”他刻意加重了语气,“在当前的报价上,必须充分体现出对我们所面临困境的理解和支持。我们需要的是能够共度时艰的伙伴,而不是仅仅提供优质产品的供应商。”
赵伟的心一下子提到了嗓子眼。他明白,这不是简单的讨价还价,而是借题发挥,利用突如其来的外部危机,对振华进行极限施压,试图在谈判中攫取最大的利益。莱茵金属这块基石,远比想象中更加坚硬和冷酷。
晚宴在一种极其微妙和紧张的氛围中进行。桌上的猪肘和香肠失去了往日的诱人香气,双方都在暗自思量。赵伟知道,他必须立刻将这一突发情况和德方的强硬态度,汇报给正在巴黎应对另一场试探的谢亦菲,以及远在香港运筹帷幄的廖奎。
莱茵河畔的基石,在工会罢工的阴影下,已然出现了裂痕。能否将其牢牢砌入振华全球化的版图,不仅取决于技术的硬度,更取决于在这场突如其来的风暴中,博弈的智慧与决心。
一九七六年三月二十八日,巴黎。奥赛码头旁的办公室里,谢亦菲面对着来自汤姆逊公司的材料样本要求,以及杜塞尔多夫传来的罢工危机,陷入了双重博弈的漩涡。压力巨大,但她知道,此刻任何一步行差踏错,都可能满盘皆输。
经过与廖奎的紧急越洋密电沟通,以及对技术泄露风险的审慎评估,谢亦菲做出了决断。她再次与汤姆逊技术总监勒菲弗尔会面,地点依旧选在那间可以俯瞰研发园区的会议室。
“勒菲弗尔总监,”谢亦菲开门见山,语气诚恳而坚定,“关于您上次提出的,希望对基础材料进行取样分析以建立信任的建议,我们总部经过慎重考虑,认为此举存在难以逾越的障碍。”
她清晰地道出理由:“首先,这涉及到我们正在全球多个主要市场申请的核心专利保护。任何形式的材料外泄,都可能构成‘公开’,从而影响专利的新颖性,导致无法估量的知识产权损失。其次,更重要的是,”她加重了语气,“我们独特的材料处理工艺是一个不可分割的整体,任何试图孤立提取‘原始材料’的行为,都会破坏其微观结构,导致性能失效,无法真实反映其本质。提供一克材料,非但不能建立信任,反而可能因为测试结果的偏差,引发更大的误解。”
勒菲弗尔总监的眉头皱了起来,脸色微沉,显然对这个结果不满意。
谢亦菲话锋一转,提出了替代方案:“但是,我们充分理解汤姆逊对供应链可靠性和技术风险控制的关切。为此,我们愿意做出以下妥协:我们可以委托瑞士通用公证行(sgs)这家全球公认的、中立的检验、鉴定、测试和认证机构,对成品‘青龙芯’进行一项特殊的物理特性认证。这份报告将包含其热膨胀系数、硬度、密度、导热率等关键物理参数,但绝不涉及任何化学成分和微观结构分析。这份由第三方权威机构出具的报告,应该足以从工程应用角度,证明其材料基础的稳定性和独特性。”
sgs的声誉卓着,其报告具有很高的公信力。这个方案既守住了核心机密的底线,又部分回应了法方的关切,展现了一定的灵活性。勒菲弗尔总监沉吟片刻,脸色稍霁,虽然没有完全达到目的,但至少不是一无所获,他表示会将此方案