这个柜台都是祖上烧高香了，你还想拿下其他柜台？”
向东老家祖传做生意的，鸡毛换糖是传统。十来岁就跟着大人出去走街串巷地讨生活再正常不过。
去年过年回家时，村里人互相一交流，大家情况差不多，摆地摊的状况还好些，继续以前打一枪换一个地方的挣钱模式。
承包柜台的却惨了，京城里头的，都叫人家商场直接给赶出来了。
本来大家还互相打气，说熬过这一阵风头就好。
结果今年向东再回老家过年，发现情况不仅没好转，反而越来越坏。
个体户的日子当真不好过咯。
像他这样还能在大城市商场里承包柜台的，竟然是独苗苗。
现在堂哥一说，向东也心里打鼓，怕商场翻脸。
王潇倒觉得商场领导不是那种迂腐的人，否则也容不下向东的柜台到现在。
“给钱就是了，该给多少承包费就给多少。商场没有送上门的钱不要的道理。”
向东总算被她说动了，到底舍不得大把钞票，鼓足勇气点头：“行，我去找商场领导讲讲看。”
大不了承包费多给点，再多送点好礼呗。
能挣一万的时候，决不能舍不得花出去一千。不，哪怕三五千都无所谓。
反正最终还是赚的。
王潇又提醒他:“你进的丝巾赶紧上货吧。”
向东有点茫然:“不急呀，现在天还冷着呢。”
丝巾这玩意儿，与其说是保暖用的，不如说是装饰品。今年正月还挺冷的，这会儿不急着上丝巾。
王潇无奈:“你现在不上就白浪费机会了啊，你也不看看现在势头多好。”
这个势头好是什么意思呢？是服装自选的销售模式吸引了大批原本根本没计划买衣服的人来商场看热闹。
鉴于女同志逛商场的热情普遍要比男同志高，年轻人的好奇心又尤其重。所以过来看热闹的，有六到七成是十几岁的小姑娘。
而一九八二年九月份，计划生育才被定为基本国策，全面推广。
这意味着从时间上算，这些十几岁的少女绝大部分不是独生子女，获得的家族资源倾斜有限。
简单点讲就是她们的零花钱和压岁钱基本不会有多少。让她们在年前刚买了新衣服的情况下，再问爹妈要钱买衣服很难。
在这种情况下，当然得帮她们降级消费了。
衣服买不起，弄条漂亮又时髦的丝巾也行啊，好歹满足了大家的消费欲望。
不然光看着，试来试去什么都买不起，心里会很不舒服的。
瞧见向东眼睛直勾勾地盯着她，王潇莫名其妙:“肯定得上丝巾啊，你别怕麻烦。这些小姑娘既然已经到商场了，就代表她们参与了我们的营销活动。作为组织者，我们有义务满足她们深层次参与的渴望，而不是用居高临下的态度，把她们摒除在外。”
“我不是怕麻烦。”
向东都不知道该说什么好了，他也卖了好几年的衣服，自认为小有所成，可他从来没想过这么多。
这分析的，让他只能叹为观止。
王潇忍不住叹气，各种羡慕嫉妒恨:“就是因为你命太好了！”
真好。
这年头卖衣服的竞争压力多小啊，稍微动动脑子动动腿再动动嘴，就不愁衣服卖不掉，利润还高的吓死人。
换成三十年后，哪有这种好事。
眼下这种，属于旧的商业秩序被打破，新的秩序还未完全建立并稳固，是阶层上升的难得时机，正儿八经的时代红利啊。
向东没听出她的言外之意，还挺乐呵的:“没错，我命好，不然怎么会有你这么厉害的军师呢。行