新的一天开始了，今天刘芸刚到公司，培训老师就叫住了她，让她分享这次录单的经过，由于刘芸是新人，没有经验从来也没有上过讲台，不知道上台咋说，刘芸就对培训老师说：老师还算了吧！我上台不会说，老师说，你就说说你自己，签单的过程，自我介绍一下，这时刘芸鼓足勇气上台，结巴的不知道咋说，培训老师给刘芸鼓励：大胆介绍一下自己叫啥，问候一下，说说你的感受，刘芸再次鼓足勇气，深深的鞠了个躬说：
大家好，我叫刘芸，今天给大家分享一下这个单子是咋样签到的，首先我再这里向大家问声，早上好，感谢各位老师，各位前辈，还有我的闺蜜姐姐，由于她的帮忙和公司产品的过硬，还有就是我每天的坚持开会，不断的学习，我每天开完早会就到闺蜜家拜访，才签到了这个单子，由于刘芸活到40几岁第一次上台，只有紧张，接下来不知道该说啥的时候，台下鼓励掌声响起来，谢谢大家，谢谢大家！谢谢老师给我这个上台的机会，谢谢！说完刘芸深深鞠了躬就下去了。
这个保险单，让刘芸在保险公司有了动力，接下来，公司要让新人到国贸大酒店为期三天的转正培训班学习，在这里她被安排和一个叫肖梅的住在一个房间，两个人通过自我介绍互相认识，在交流中，她得知到肖梅的老公早几年就去世了，一个人养着一儿一女不容易，经过几天的相处，就这样她们俩混熟了，也成了无话不说的朋友。刘芸和肖梅有啥好事都互相帮助，这也是刘芸交这个朋友，却给自己埋下了从此胆大而贪心的种子。
刘芸每天早上6.30起床，走20分钟到公交站，坐公交车按时8.30打卡，跳晨操、然后听老师的新产品介绍，以及出去见客户的术语，接下来便是，老员工们分享她们成功的经验。开完早会每天都要去拜访新的客户，刚开始做保险的刘芸心还是热的，想把业绩做上去，她便请她的主任高春红到乡下去，给她开起了第一次小宣会。
刘芸老公夏志平虽然不支持老婆刘芸做保险，但是也没有极力反对，就是回家晚了不高兴，是呀！
夏志平一个男人，每天一个人开店，3月份农资也忙，刘芸不回来，做为男人招待顾客，还要给自己做饭，又要收拾家，还要给老婆洗衣服，当然不高兴了，所以刘芸尽量早点回来给丈夫做饭看店，也不想让老公生气，就这样每天坚持开早会，开完早点回来。
这个月又要考核，刘芸没时间去拜访，就给她自己大姐打电话求助，让大姐给姐夫录份保障险，刘芸的大姐夫当时很不同意，大姐为了给刘芸完成任务，强行让姐夫同意。就这样，刘芸就领着自己的主任，及两个r同事陪同去大姐家，大姐见刘芸领着人热情招待，给端上水果，刘芸给大姐介绍了几个人，这是我主任高春红，是给大姐夫录保单来的，大姐问都要啥，高春红说，姐就身份证、银行卡、姐夫照个像就行了，大姐便取了银行卡，和身份证，就这样刘芸给大姐夫录了12000元的保费，这个月的业绩、就这么过去了，还超额完成了任务。