刘芸对做保险很是上心，虽然人住在乡下不管天阴还是下雨，从不落下去学习、每天8.30开早会。坚持不懈的学习，在保险公司认识了很多优秀的人，听他们的经验分享他们的成果介绍他们的话语，保险公司外勤必须要去出单去完成任务，在乡下开店从来不求人的刘芸犯难了，要去给谁去说保险呢？
12月份，不管咋样还是要学习，刘芸还是坚持每天8.30开早会，学习老师们的话术，虽然是冬季，天气寒冷但是刚上班的刘芸心是热的。保险公司很现实，对外勤的政策是没有业绩是没有底薪的，眼看都半个月过去了这业绩也没有咋办？愁死人了，平时爱说话的刘芸不知给老公录了第一份保单，下一份保单去找谁，还好每天开早会的时候老师们就让列名单，把自己的亲属、朋友、以及自己认识的人都写在本子上。一个一个逐步去拜访。
刘芸的性格开朗对人也大方，所以朋友圈人也特别多，她也在每天坚持不懈的去朋友圈发产品，让她认识的人知道自己在做保险。
眼看半个月过去了这个月底薪也不知道在哪里？于是这天早会开完了，经理李平就把刘芸叫到办公室问：刘芸这个月单子咋样有没有目标，新人要每天去拜访要走出去，刘芸说这个月给自己录一份理财险，李平经理说：刘芸这样不行光给自己录单，保险这个行业走不长的让小张给你拿几付对联出去多拜访拜访客户。
这天刘芸8.30打卡，做晨操、听授课老师讲产品，开完2个小时的早会后就拿着经理给的对联出去拜访，出了保险公司大门，竟不知去给谁说，平时不求人的她感觉第一步求人也太难了，算了碰碰运气，刘芸就拿着对联向她最好的闺蜜也就是她的干姐姐的家去，因为她也有门店，刘芸打公交车到了闺蜜的门店，说是闺密姬欣怡送对联实际是让闺蜜给她过考核，她到闺蜜姬欣怡的门店，闺蜜姬欣怡打笑的问她：你舍得来看你姐，因为姬欣怡一直把她当妹妹对待，刘芸觉得过的不如闺蜜老觉得自卑，刘芸笑笑说，老姐给你送对联来了，好长时间不见，想我姐了，刘芸也不好意思开口给她说来干啥。闺蜜姬欣怡本来就一直把她当亲妹妹一样对待，姬欣怡说，赶紧吃饭你运气好姐今天做芹菜麦饭，吃完饭刘芸不好意思让闺蜜买保险，就给闺蜜说：老姐我最近没事，在太平洋保险上里，天天都能来看你。姬欣怡高兴的说行，没事常来跟姐谝谝，就这样刘芸只要开完早会就到闺蜜那去，也天天给闺蜜贯穿保险理念，让闺蜜给她入保险，刘芸说老姐妹妹这个月任务还没完成，你能给妹妹完成个任务吗？开始闺蜜说她家保险不少还不想入，看刘芸说没完成任务闺蜜姬欣怡就给她大女儿打电话让她女儿给外孙入保险，她女儿说行让我阿姨明天过来。第一保险就这样签到了！