高级讲师王老师说：“通过上一环节各队的风采展示来看，大家在事先没有任何准备的情况下只用了15分钟时间就完成了要求的任务，通过这次风采展示，首先一个优秀团队必须要有一个具有超强的时间观念、决策力、行动力、和目标清晰的领导者，团队各成员也都要具有服从统一领导决策的责任与义务，以领导为核心，共同聚焦目标，任何一个人的掉队都会影响团队的整体作战能力。”
“通过各队之间的竞争对抗，你们也发现了自己所在团队的优点与不足，下面给大家10分钟讨论时间，各队队长组织队员讨论，总结这次风采展示的优点与不足以及改进的措施，书面整理文稿写好交给我”。
于是培训大厅内，由队长组织各队员又聚集在了一起，叽叽喳喳的讨论了一番，有说的有写的。
王老师接着说：“我个人讲课的特点不是给大家去探讨高深的营销理论和空谈大道理，讲这些对大家来说有些飘，也就是说脱离实践的长篇大论，对我们来说是没有任何意义的。”
“一位伟人说过一句，实践是检验真理的唯一标准。”
“现在很流行的一个网络名词叫“沉浸式教育”，所以我的讲课方式也算得上是“沉浸式营销法”吧。”
“我个人理解的沉浸式就是对某一种事物，全身心投入其中，通过行为切身感受里面的深刻道理，深刻挖掘和发现自己身上的长板和短板，把长板无限延伸，把短板通过学习加以改善提升，总结经验找到适合自己的一套营销法则。”
“下面我给大家讲一套法则，我个人认为适用于任何行业中的任何职位，适用于所有想提升自我，又不知从何入手，找不到问题点的所有人。”
“这个法则就是人、机、料、法、环、法则。”
“人：为达到一定目的去执行或操作某项程序的主观意识行为的控制者。
机：指公司的产品或设备。
料：原料。
法：方法。
环：环境。”
“好，下面请大家提问问题，我给大家用这套法则分析解决。”
“你好！王老师，我来公司时间也不短了，无论怎么努力业绩总是上不去，困扰我很久了，您能给我分析分析吗？”
一个男同学第一个大胆的提出了也许是所有业绩不好的员工们的共同问题。
“这个问题问得非常好，下面咱们开始一起分析，请这位同学上台到写字板这儿来，”
“人：你本人。”
“人是法则里面最重要的因素，与机、料、法、环密切联系，人的方面首先要想有好的业绩必须先有积极向上的乐观心态，不能自卑否定自己，我并不比别人差，为什么别人能做到的，而我做不到，要从自我反省的思路中找到适合自己的一套业务技能，为什么不能死搬硬套，别人成功的经验和方法，你只能借鉴学习，完全照搬不一定切合适用于你。一个好的心态是你走向成功的驱动力，人的因素我们先不做过多解释，因为在后面的法则中会处处涉及到人的因素。”
机：指咱们公司的理财产品。
我们做的是金融服务行业，产品是公司高层经过深入市场调查，为供需两方提供撮合的平台和服务，满足借款方的资金需求和出借人的理财需求，所以产品是没有问题的，我们不是工厂，假如让你去卖工厂的不合格次品，你卖不出去，那是产品的问题。为什么同样的合格产品，有的员工能很好的卖出去，所以不要去怀疑产品的问题，这不是我们员工所能左右的，除非你是老板，所以这项一定要排除掉。”
“料：工厂指原料，一般指工厂成品出现不合格或者成品率低下时，首先考虑成品的源头原料是不是哪里出了问题。”
“从