两位在外面隔着窗户偷偷摸摸瞄了一阵后，往回走，同时低声交谈：
“坏事了，是曰本公司，对方应该有长期合作关系，实力和资金方面应该也不差，我们就算能谈也很难成功。”。
“我带的有国际本票，只要能够达成交易，先行支付定金都行。关键是底价，如果我们给出的价格不能让摩托罗拉这边满意，肯定是竞争不过对手的。”
两人回到会议室中，领队关上门，急声问道：“当初设计的报价有多少浮动空间？”
这次前来摩托罗拉的贸易谈判小组一共四人，领队，徐元昌，外加一名国际商务律师，以及一名精算师。
那名精算师取出公文包中资料看了眼，回道：“当初我们定价是最好能将采购价格压到15米元一枚，当然这只是最低价，按目前市场零售报价100米元来测算，我们有很大的定价空间，理论上，只要采购价不高于50米金，我们就能有很大赚头。”
徐元昌补充道：“零售价格不等于大宗采购价格，这批高端电子零部件我们也不是用于销售，必要时可以舍弃掉这部分利润用于发展整个电子设备产业。”
国际商务律师出声：“目前摩托罗拉公司正在转型期间，这批大库存处理器将会严重拖慢他们的进度，以曰本公司的精明看，不会出很高的收购价，再加上两边的关系不错，很可能会以极低的价格成交。”
“这样的话，我们可以出一个让摩托罗拉公司难以拒绝，曰本公司却舍不得花费的价格。”领队说着，眼中放出光，事在人为，这就是个大好机会。
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真是商场如战场，信息，针对性策略，外加决策行动，一个不能少。
就在华夏贸易小组紧张讨论时，一号会议室的洽谈也进入了尾声。摩托罗拉销售部的主管微笑着和曰本公司高管握手，两边看起来非常融洽，似乎已经定下了68000芯片的大宗交易。
曰本公司高管笑着说道：“一周后我们会派法务过来签订合同，价格就定在八米金一枚，放心，我们是长期合作伙伴，只要这批处理器的反馈效果好，以后一定能长期采购。”
销售主管一脸无奈表情：“你们东方人也太精明了，八米金一枚连我们零售价十分之一都不到，这么多库存被你们收下，以后很长时间也不需要再购买了。”
曰本公司高管还是笑得那么谦卑，“可是你们的积压库存没有了，也少了很多费用，而且英特三十二位处理器已经大规模铺货，这些东西已经没有那么高价值了。”
就在两人交谈时，之前那位高挑美女走了进来，在销售主管耳边低语一阵。
销售主管表情怪异，“对不起，我们的协议暂时还不能达成，因为又有了新的采购意向出现，按公司内部规定，我需要确定他们给出的条件比你们的差，才能达成最终交易。”
这下，曰本公司急了，之前的商议，他们见摩托罗拉公司出现困境，特意大幅压价，如今却突然冒出个竞争对手，这怎么行。
也就在他们准备更改交易价格时，会议室外走进四个人，正是徐元昌他们四位。
领队示意下，作为贸易小组中英语最好的徐元昌出声道：“我们愿意以高于曰本公司提供的采购价进行收购，具体报价是高于对方采购价三分之一，最高价不得高于五十米金一枚。”
全场愣住，这是什么谈判套路，一来就断了所有的路。
销售主管不确定的问道：“你们是说不使用具体报价，在竞争对手报价基础上加价三分之一，但最高不得超过50米金？”
“没错。”徐元昌肯定道，这是他们商定的谈判话术，本身各方面条件都比不过对方的情况下，只有这样才能给对手压