花颜看着门口不断的有人涌进来，脸上的笑容遮都遮不住。
小主子的法子也太棒了！
外面有路人不知道这个情况，看见这里这么多人，也想过来凑凑热闹。
相对于早上那一会的冷冷清清，现在的梨花阁却是人满为患。
“这家就是那家宫里御用的大师制造的水粉吗？”
“那么多人说呢，总不是空穴来风吧，看看吧。”
花颜听到客人的交谈还是有些不自在。
不过余一说了，这叫明星效应，只要产品质量过得去就不用担心。
在现代不也是吗，一个产品说是某明星同款，就会有一大堆人上去为其买单。
实际上明星用没用过还不知道，质量也不一定好。
花颜压了压心里的不自然，走上前去对那些客人说道：“我们的脂粉绝对好用的，您要是不放心，每种产品旁边都有一个样品，您可以先试试，喜欢再买。”
这个小姐眼前一亮：“试试不用付钱吗？”
花颜笑着点头：“这个样品就是专门给客人们试的，总要看合不合适，喜不喜欢，再考虑买不买嘛。”
周围听到的人看起来都很满意。
之前可没有这样的先例，基本都只能看看，想用就得买回去。
自己喜不喜欢还不知道，用起来不合适的话就只能送人或者浪费了。
白花了很多冤枉钱。
但梨花阁的做法就很合这些客人们的心意。
花颜见勾起了她们的兴趣，又趁热打铁道：“如果在我们店购买了东西，我们可以免费帮化妆噢，而且我们店刚开业，打八折，总价100两现在只要80两，仅限七天噢！”
听了花颜的话，那些小姐更是心动。
这个时候一个漂亮的小姐从旁边走出去，满身贵气，精致的妆容让她更加明艳动人。
周围人的目光都被吸引住了。
花颜心里一动，上钩了。
果然，刚才还犹豫的人纷纷购买起来，生怕晚了就没机会。
每一个买了东西的人，结账的都提供了一个袋子，袋子里有一张纸，上面写着金额，还盖着梨花阁的印章。
专门结账的姑娘笑着对每一位客人说：“这张纸是发票，要是回去发现有什么我们东西本身的质量问题，可以凭发票来退换货噢。”
听到这个姑娘说的，一时间，购买的人更多了，梨花阁也太贴心了，买回家有问题都可以换，这还不冲？
看着这火爆的场面，花颜不禁佩服余一的脑子。
她当时还问余一，弄这个样品不怕别人只试不买吗？而且买完之后免费帮化妆不是白费力气吗？
余一告诉她，不应该只看中眼前的利益，还要为长远做考虑。
样品花不了多少钱，每个人用的也不多。
但是给客人试用就会增加她们购买的可能性。
试想你要是只有买一件东西的钱，如果那个东西不知道好不好用，你会拿全部的钱买回去试一试吗？
肯定是再三犹豫不决。
但你要是可以试试这个东西好不好用，要是不好用可以换别的试试，最终找到自己真心喜欢的那款，如果是真心想买的话，很大可能都是会买下来的。
至于帮人家化妆，这属于一种增值服务。
有些顾客犹豫不决，但是只要你多给她一点甜头，她就能下定决心。
还有打折，不管怎么说，胭脂水粉的利益是很大的，何况梨花阁卖的也不算便宜，就算是打折也是很有赚头的。
让出一部分利益寻求更大的销量，赚的可能比没打折的时候赚的还多。
而且这些