的要死，没有培训任务的时候，闲的要死。章航刚结束了上一期的培训任务，这个当口，正处于闲的要死的阶段。
再加上程业岐也跟章航打过了招呼，要章航多费点精力来帮助朱小君。所以，章航根本没顾及原本只有四十分钟的午餐休息时间，而是跟朱小君好好聊了一番。
话题围绕在如何选择突破口上，朱小君把他掌握的信息一股脑告知了章航，最后对章航总结道：“从人性弱点下手，挖掘对方的潜在需求，看来，这条路是走不通的。孟老爷子什么大风大浪没见过？咱们这点小技俩，到了他老人家面前，说是班门弄斧都只怕是抬高了自己。所以啊，我觉得，咱们还得另辟捷径，章大哥，我请你来就是想跟你聊聊，看看能不能聊出点火花出来。”
章航叹了口气，道：“你说的这些，可能就是P&G申海区销售经理失败的原因，这种套路，对付一般客户或许有效，但对付孟老爷子这种人，确实是差了许多啊！”
朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指点指点我么？”
章航苦笑道：“我若是有好的办法，不早就告诉迈克了？”
朱小君在心里叹了口气。
培训师，掌握的更多的是理论，就像是足球教练，当年在绿茵场上叱咤风云的那些球员，退役后不一定就能成为一名优秀的教练员，而现今牛逼在足坛上的那些教练员，当年多数都是很一般的球员，有的甚至还不会踢球。
但是，教练员的视野却一定比球员要宽广，教练员对比赛的阅读和理解一定比球员要深厚。只因为教练员和球员的角色不同。
这么一想，朱小君忽然觉得有了些门路。
“章大哥，你能跟我说说这世上最牛逼的几个销售员的故事吗？”
章航沉思了片刻，然后跟朱小君聊起了日本保险业传奇人物原一平的故事来。
在日本寿险业中，原一平绝对是个声名显赫的人物，在他已经离世近三十年的今天，日本近百万的寿险从业人员中，不知道全日本二十家寿险公司总经理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，却没有一个。
做为日本保险业连续十五年全国业绩第一名的传奇人物，身高只有一米四五，体重不足五十公斤，而且相貌平平近乎丑陋。可就是这么一个人，其一生中，留给了世人无数的传奇故事。
其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
处于上升期的原一平对未来的发展充满了憧憬，他信心百倍地构思了一个大胆而又破格的保险推销计划，他要找他所供职的保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次雇员的‘推荐函’，大幅度、高层次地推销保险业务。
串田万藏不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田万藏。
原一平费劲了千辛万苦，终于见到了串田万藏，但是因为串田万藏对保险的一句‘那玩意’的表述给激怒了，爆发了‘以下犯上’的故事来。
后来，串田万藏通过反思，认识到自己的不对，向原一平做出了道歉，并接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的辉煌。
章航的口才非常好，将这个故事述说的非常生动，使得朱小君听完了，唏嘘不已。
“原一平的这个案例在