只有经过富华的空调扇展区会凉快一些。
采购商们调试着空调扇的风挡，惊讶地看着它喷洒出微微湿润的水雾，顷刻间被强风蒸发冷却，人站在空调扇前鸡皮疙瘩都要竖起来了，它真的能降低温度！
在高达32℃的气温下，富华的展台变成了会场人气最旺的展位。
夏天，空调无疑是最优的选择，但因为它造价昂贵、耗电量大。即便在消费指数最高的欧美，空调依旧是富人们的专享，普通家庭还是用不上它。
空调扇的出现也许会弥补这部分的市场，不过空调扇是新推出的产品，采购商们一时之间还在调试、观望。
富华的几个技术员千辛万苦给孙淼淼弄来了一套小西装、高跟鞋、丝袜。她穿上这一身衣服，站在展位边，跟空调扇一样夺人眼球。她有着窈窕纤细的身材，中华式古典精致的面孔，吸引了很多展会上的人来找她咨询。
何副特意找孙淼淼来当解说员有自己的一点私心，孙淼淼不仅了解空调扇，她的形象气质好，鹅蛋脸杏眸，比海报上的女港星还要靓丽。
孙淼淼很意外何英能弄来丝袜，丝袜这种东西时下走俏得要命，十三行几乎没有它的身影，富华居然能弄到一对丝袜！等展览结束了孙淼淼一定要找何副问问丝袜去哪里找的，去搜刮一批。丝袜对这年头的女孩子的吸引力是致命的，他们小县城里根本见不到丝袜的踪影。
展台上富华有两个解说员热情地介绍着空调扇，“我们的空调扇凉快又便宜，用买电风扇的价格就可以买到空调。”
他们见过郝四道如何推销电风扇，囫囵地跟他们学了几招，“整个华国只有我们家生产空调扇。错过了还要再等一年！”
孙淼淼闻言，摇摇头：“这个推销词不行，得改一改。参加展览的采购商很多是见过世面的人，功能说得越洋气越高档、越天花乱坠越好。”
面对老百姓推销又不一样，越接地气越好。
“销售”这个概念是实行市场经济之后才诞生的，以前没有推销这种说法。过去实行的是计划经济，所有商品都有生产指标，厂家只管生产，不管销售。富华的解说员都是赶着鸭子上架，在成为销售之前他们既是车间的技术工、流水线生产工、市场分析员。
“孙同志请指教指教？”富华的技术员虚心地请教道。
孙淼淼眼珠一转，笑眯眯地道：“我们家的空调扇是一个全新的理念，深受年轻人的追捧。它节能环保，耗电量低，它工作时电离出的负离子能够净化空气、抗氧化作用，能够起到延缓衰老的作用。”
所谓的“负离子”在时下还是一个伪概念，不过富华做空调扇的时候确实加了一道电离程序。这种说法适用于关注健康的年轻群体。
只是换了一种说法而已，瞬间变得洋气又高端。富华的技术员听得一愣一愣的。
孙淼淼眼珠又一转，说道：“使用空调扇比空调更环保，它不会产生氟利昂，对臭氧层几乎没有破坏。”——这个说法欧美的外商更喜欢听，因为□□十年代欧美正在经历糟糕的环境污染。
“空调扇产生的粉尘更低，对鼻炎患者、老人、婴儿更友善，它产生的噪音远低于一体式空调的噪音，远低于国家对空调噪音的要求。”——这种说法对关注健康的鼻炎、老人幼童群体更友善。
一台水蒸气风扇，被她里里外外说出了花来。
富华的技术员们听完眼前一亮，纷纷对孙淼淼竖起了大拇指。他们把孙同志的说法背了下来，用上这几种洋气的说法之后，采购商果然对他们的空调扇更感兴趣，平均的咨询时间更长。
孙淼淼换什么说法，他们就跟着学。不过孙淼淼的说法更灵活，每次都能说到采购商的心坎上，技术员们怎么都学