有意识地使用“动以利害、巧辞服人”的说服术。
到了战国时代，诸侯间的外交大势已经十分明朗，那就是各诸侯国联合起来（合纵）对付秦国，或是各诸侯国分别同秦国建立外交关系（连横）以求自保。
为了适应合纵和连横的两种策略，同时一些士人也是为了在其中谋求个人的利益，便“仰禄而失道”，学习外交官“行人”的说服术，顺应这种历史潮流，奔走于各国之间。
于是，“谋诈用，而纵横短长之说起”，纵横家就应运而生。
可以说，最初的纵横家便是外交人事，必然要能说会道。
或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。
前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；
后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。
此为战略思想，是行辩术成大事的基础。
若此不查则必游说而不成。
对纵横谋士的要求：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。
纵横家崇尚权谋策略及言谈辩论的技巧，他们注重揣摩游说对象心理，运用纵横捭阖的手段，或拉拢或分化，事无定主，说无定辞，一切从现实的政治要求出发。
据说其祖乃鬼谷子，战国时人，籍贯不详，以隐于鬼谷而得名。
曾授苏、张、孙、庞四大弟子，皆战国时风云人物。
其后习鬼谷纵横术者甚多，著名者十余人，如张仪、公孙衍、苏秦、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂等，事皆详于《战国策》。
不说这些外交家们，就算是卫庄，遭遇无双之后若是有机会也能够和他辩论一番。
似乎只有盖聂一人，是鬼谷纵横家之中的闷葫芦。
真不知道当年上一代鬼谷子从哪里找到的这家伙。
面对无双的讥讽，盖聂无言以对，只是冷着脸看着无双，一副“如果你想继续打老子随时奉陪”的模样。
直到两个秦军跑到无双身边，在他耳边低语了几句。
无双挥挥手让这些士兵们离开，随后看向盖聂，脸上挂起了几丝笑容，说道：
“如果你的目标，就是我刚刚抓到的那个小孩的话，”
“那么现在，本公子有一个好消息和一个坏消息要告诉你：”
“好消息是，那小子从本公子手里逃出去了。”
“坏消息是，那小子不小心将自己送到了你的师弟卫庄手里。”