“所有经销商对借样机的政策都不满意，包括我们自己也不满意。经销商来借样机，不愿意押支票，更不愿意花租赁费。一个经销商把样机借走了，其他经销商想借样机的时候，借不到样机，跟我们抱怨。我们自己没有样机了，我们自己也抱怨。”
高达山嘀咕：“一个销售政策，有一半人反对，说明这个销售政策制定得不合理。所有人都反对这个销售政策，说明这个销售政策是错误的。”
简强分析样机之争的原因：“多数经销商只进一台样机，少数经销商进了两台样机，没有进两台以上样机的经销商，产品手册上有六个产品型号，而经销商只有一个或两个样机。如果用户想看的型号，经销商那里没有样机，经销商为了稳住用户，会对用户说，那个型号的样机拿到其他用户那里测试去了，拿回来以后给用户打电话，邀请用户过来看。如果用户说没有时间的话，经销商肯定承诺，样机拿回来以后，送到用户那里做测试。”简强看了一眼高达山，笑了笑说：“我们自己的样机被经销商借走了，用户在我们这看不到样机，我们也是这样对用户承诺的。”
高达山叨咕：“进一台样机就能成为经销商，经销商的准入门槛定的太低了。”
简强接着分析：“小型自动输送设备，确实是新产品。但是小型自动输送设备应用的技术，无论机械、电气、起重、液压、自动控制，都是成熟的技术，大多数用户看到样机以后，对这个设备也就理解了，用不着拉到用户那里去做测试。由于经销商没有样机，总得跟我们借样机，造成了经销商和我们都得把样机拉到用户那里去做测试，无形中增加了人力和财力。”
高达山放慢了吃饭的速度，慢慢咀嚼简强的分析。简强说的非常有道理，自己为什么没有想到呢？这并不是什么高深的道理，只要认真观察，就能得出同样的结论。自己为什么不去认真观察呢？难道跟赵志军说的一样，在对待工作上，自己的心懒了？