张云磊也跟着站来起来，对高达山说：“高总，我替达全再问一个问题。”张云磊看了一眼高达全对高达山说：“达全早晨来了就问我，他到其它机电市场推销小型自动输送设备的时候，能不能顺便推一推我们的开关柜？”
高达山说：“可以推呀。”
张云磊微笑着说：“高总，那我们开会。”
高达山说了一声：“好。”便走出了库房。
产品部继续开会。
金运浩问高达全：“达全哥，因为富来克森的产品和彩豹的产品都不做分销了，你准备去其它机电市场销售开关柜，把丢掉的销售额给补回来吧？”
高达全笑着说：“怎么着都是跑一趟，能多卖点儿货就多卖点儿货呗。”
张云磊提醒高达全：“不要把这个事想简单了。我们在机电大市场卖开关柜，都是高总打下的底子，市场里的商户多数都是冲着高总的技术实力找咱们买开关柜的。到了其它机电市场，别人不知道我们的技术优势，只能跟竞争对手拼价格，本来利润就不大，再降价的话，有可能兜不住费用。”
金运浩给高达全出主意：“达全哥，你首先宣传咱们公司的技术服务能力，再推销开关柜。”
高达全笑了笑说：“我去宣传咱们公司的技术服务能力？别人问我几个高深的技术问题，我还没有别人懂呢，我不成骗子了吗？再说，为了卖一台开关柜也不能让高总去跟他们解释呀。慢慢跟别人处吧，时间长了，大家都了解了，能做生意当然好，做不了生意当朋友处。”
张云磊微笑着说：“这个想法好。跟用户交朋友这一点上，我们都应该向达全学习啊。”
高达全谦虚地说：“我这是技术不行，拿笑脸补上。”
张云磊对大家说：“咱们继续讨论销售小型自动输送设备的事情吧。”
高达全提出一个问题：“张经理，如果有用户想把样机拿到现场做测试，我们怎么办？”
张云磊说：“这个事情我跟高总、简总讨论过，得看实际情况。大的原则是，不建议拿到用户那里测试。原因有两个，我们每个型号，只有一个样机，拿到用户那里测试期间，我们就没有样机了，影响其他用户来看样机。另外，来回运送样机，我们都得雇货车，就算用户离我们不太远的话，来回也得花两百元的运费，这可都算在个人的销售费用里啊。如果用户有购买意向，又强烈要求把样机拿到现场做测试，我们可以把样机拿到用户那里测试，一定提前跟用户约定好时间，我们把样机送到用户那里，当天就测试，当天就拉回来。”
高达全接着问张云磊：“张经理，假如说机电大市场的一个商户，想把咱们的样机拿到他的用户那里做测试，我们怎么办？”
张云磊笑了笑说：“这是最难办的。咱们在机电大市场干了这么多年，跟所有商户都熟头巴脑的，我们还真不好意思拒绝他们。他们把样机拿走了，说好当天就拉回来，可能十天半个月也拉不回来，会耽误很多事情。”
钱壮壮嘟囔：“那就不是拿去做测试了，拿我们的样机干上活了。”
张云磊说：“这个问题，高总和简强也很头疼。大家都想想办法，跟高总、简总讨论的时候，再仔细商讨，找到一个可行的办法。”
钱壮壮问张云磊：“张经理，我们维修小型自动输送设备，我们是去现场维修啊？还是用户送到我们门市来维修啊？”
张云磊说：“需要分析故障现象，如果能去现场修好，就不麻烦用户把设备送过来了。必须到我们这里来修，再让用户送过来。”
钱壮壮接着问张云磊：“张经理，北洋新逻公司还要生产中型自动输送设备和大型自动输送设备，以后在大修市内的这些设备也是我们来做售后服务吗？”