司也没有资格投标，你原来的公司就可以去投标了。”
赵志军又举了一个例子，来佐证自己的建议：“北洋华冠公司，就是你订购富来克森公司产品的区域代理商，跟你的情况相似，他们在工业园买了一栋两层的工业厂房，一楼是生产车间，一半用来生产开关柜，一半用来富来克森公司产品的仓储和物流，二楼是办公区。他们在北洋的一个五交化市场旁边有一个门市，我刚跑销售的时候，他们就有这个门市，门市里除了卖配件也承揽开关柜的业务，门市的销售人员，主要在市场里揽开关柜业务。在市场里揽到的开关柜业务，多数都是小活，如果把小活拿到公司去干，按着公司的核算标准，就不赚钱了，公司干不了。所以，只能是门市的人员，自己动手组装开关柜，这样既保证了门市的利润，又维持住了用户的关系。”
高达山有点被赵志军说动了：“行，我考虑考虑。前面离高速公路不远了，咱俩找个地方吃中午饭。”
赵志军问高达山：“想吃什么？我请你。”
高达山想了想说：“就在路边找个农家院吧。”
吃完午饭，换成赵志军开车，高达山坐在副驾驶位休息。高达山的脑子却没有休息，仔细分析赵志军建议自己去做开关柜业务的利弊得失。
几个月前，大修智安电气有限公司成了之初，高达山的想法很明确，就是主做服务，销售方面只销售富来克森公司的产品。经过几个月的摸索和实践，高达山的想法有了一些改变。在销售富来克森公司产品的时候，正如赵志军所说，有一个商户，只做销售，动手能力很弱，请求高达山陪他去用户那里做技术服务。高达山陪着这个商户，去了一次用户现场，跟用户的工程师一起更换了配件，看到用户的自动化生产线非常先进。之后，高达山又陪几个商户，去不同的用户那里做技术服务，也正如赵志军所说，机电大市场里的商户接触到的客户群，覆盖了各个行业的大小客户，在不同行业的用户那里，高达山见到了不同种类不同性能的开关柜。这些最为熟悉的开关柜，在细微之处，也有值得借鉴的地方，当然也有需要改进的地方。而各种各样的自动化装备，让高达山深刻感觉到，装备智能化的日新月异，不但国际厂商的产品技术领先，国内厂商的产品也在迎头赶上，而且有部分国内厂商的产品与国际厂商的产品已经是齐头并进，几年前，这些国内厂商，还是名不见经传的企业。高达山感慨装备智能化，来得如此之快，当然高达山也知道，无论电气设备生产企业，还是电气设备服务企业，都要紧紧跟住智能装备的巨大市场。
高达山想去更多的用户现场看一看，实时了解各个行业的智能装备应用情况和未来需求，做开关柜业务，无疑会获得更多去用户现场的机会。