在事业发展到这个阶段，生育年纪又快过去了，所以正在备孕。”
“老板，你是怎么知道的？我看你跟他们就是讲房子的事情，没聊什么啊。你连他们俩的微信都没加！”小赵惊讶不已。
柴霏笑笑，“你要注意观察，有时候不需要查户口一样问问题，但是能了解很多情况。”
柴霏跟他们聊得是不多，主要是展示专业素养，因为孙玲就是一个很有边界感的人，不会跟陌生人说自己的私事。大学的事情是很容易知道的，暖场的话题中一般都会聊到是哪里人，为什么选择来深城发展之类的，吴科比较爱聊自己，很荣耀的介绍他们是在中山大学毕业，就近就来了深城这么多年。
备孕的事情就很私密。柴霏是从赞赏吴玲皮肤很好开始常规的交流，问她这么好的皮肤有没有做医美。吴玲的回答比较特别，她说这一年没有，之前有过。
吴科还插话，说别说她的医美了，自己连烟都戒了。柴霏很敏感的就想到了可能是备孕的需要，于是她在介绍楼盘周边配套的时候，就强调了附近有一个很好的私立妇产医院，只要走路就能到达。果然吴玲就很感兴趣，特意问了是什么医院，和深城那最著名的那家私立比怎么样。柴霏就此深入了话题，那家很好就是远，产检的方便性是第一位的等等跟吴玲聊了很多，看得出吴玲在这方面已经做了非常多的功课。
柴霏特意强调了这家月子中心一体化，比家里让妈妈婆婆来伺候月子体验好很多。吴玲眼神中飘出一丝不屑，说婆婆肯定不可能住一起的，不过如果孩子养育也需要公公婆婆来看着，住得不近不远最好。柴霏看吴科在一旁不插话，表情少有的冷淡。
“所以你大概能猜出来他们的需求是买在侨香路附近两三公里内的小区的吧？”柴霏问小赵，“他们现在自己住哪个小区？”
“侨福花园，在侨香路中间，是想以后公婆来住帮她带孩子？”
“很有这个可能，步行半个小时内能到的比较理想。”柴霏说。
“但是我问他们是不是就想找附近的小区但吴科说远一点也可以，无所谓，升值潜力好就行。”
“那你有没有想过，现在他们住的两百平的房子，其实可以三代同堂，对于吴科来说，自己父母跟自己住在一起更好，但是对于媳妇就是另一种完全不一样的想法了。”柴霏转头在白板上的决策人上画了一个圈，“这就回到了第一个问题，谁是决策人。我们就根据谁的需求来服务。”
“明白了，柴总。”在座的人衷心的说，感到受益匪浅。
“还有一点，这只是基于目前两次见面的分析，还很浅薄，很多未知的信息我们还是不知道的，大家要知道，人都是很复杂的，客户不会愿意一股脑的让陌生经纪人了解自己，特别是家庭关系。每一次新的见面和推荐房源都要像剥洋葱一样，一层一层的挖掘出更深层次的东西，只有越深入，你的命中率成交率才越高。”