。那两套大房子价值高一下子没法卖出去，只有这套满了两年税费少，而且总价低是刚需户型容易出手。所以房主就是打算割肉这套，把目前的亏空补一补，要不另外两套大户型断供被银行收走更糟糕。”小李娓娓道来，“所以姐姐，这房子真是很合适，您看这么多客户来看，估计今天就能被下定。”
“要不我们跟房主谈谈，看看能不能再少点？”李小可跃跃欲试，这样各方面都很适合的房子真是太难得了。
“价格就不要再谈了，房主说了，一口气把价格降到地板以下了，就是想一步到位卖掉。有诚意要买的就付200万首付，有其他要求的就不用谈了。”小李着急的说，"姐姐，买了这个白捡一百多万，不能再犹豫了！"
“我觉得可以啊，这房子确实很好，各方面都满意，柴小姐，帮我直接约房主吧。”李小可心动之下想马上就行动。
“等等，不着急这一会儿。”柴霏看着里面房主忙碌的身影，沉稳的说，“房主这
么着急用钱，为什么不先把房子做抵押？这个房子产权清晰吗？”
“是这个孙先生一个人的名字，他是单身，没有配偶的问题。就是普通房贷，房本被压在银行，现在二抵很困难，起码要两三个月操作时间，房主等不了了。”
“那有没有户口落在上面，学位使用情况呢？”柴霏接着问。
“孙先生没有结婚，那应该不会用学位吧？”小李理所当然的说。
“麻烦去确认一下吧，李小姐有孩子，过两年要念书的。”
于是小李精神百倍的跑进房内找到孙先生，他们俩说了一番话，就见小李满脸歉意的走过来。“姐姐，真不好意思，这个房子两年前借他妹妹的孩子落户用了学位。”
李小可不甘心的问：“那会怎么样？我女儿后年上小学，会受影响吗？”
柴霏点点头：“降价幅度这么大这个学位的因素应该也是包含在内的，因为一个房子就只有一个学位，六年一更新。就是说前两年房子妹妹的孩子读了一年级，就要等到她六年级毕业了，学校才能招收重新这个房子里的孩子。这样看来两年后是用不了学位的。”
“啊，居然是这样。我还不太懂这些。”李小可遗憾之情溢于言表，“要是没有这个问题这房子真是完美了，真是太可惜了，没有别的办法了吗？”
“这个小区学区好，很多来买房的也是冲着学区来的，所以如果这房子学位是正常的，就会吸引更多有孩子的年轻夫妇家庭，客户会再多一倍以上，所以我就觉得奇怪，房主应该不会直接报这么便宜了。”
小李惭愧的挠头：“真是不好意，一般我们也都会把学位情况搞清楚的，因为孙先生是单身，所以都没想到会被占用学区，他也没提过，我就忘了先确认了。”
“原来买房里面有这么多门道，谢谢你帮我把关，要不我稀里糊涂的，一冲动可能就买了。”李小可对柴霏的信任度又上升了一个档次。
“你请我我就是干这个的呀，应该的啦。”柴霏继续给她讲解，“学位是否使用这个是不会在买卖购房合同体现的，只能通过房主了解，一旦开始没有确认，后面发现已经被占用上不了学的情况，买家也不能因此要求索赔毁约的，就会很耽误孩子上学。所以刚用过学位的房子在市场上价格会比同类房源便宜一些。”
“原来是这样。”李小可恋恋不舍的看着装修温馨的屋内，“那就无缘了，太可惜了。
”
“这个小区还有两套房源，那两套都确认过学位没有被占用的，姐姐，你们要不要再去那两套看看？”小李很积极的把握客户。
李小可很喜欢这个小区，虽然其他两套比这套贵了不少，但是他们还是一起又去看了另外两套房子。