“正在安装机器，用不了几天即可投入生产，铁成这两天一直在那里盯着，晚上还要加班，到现在还没有回来。”刘书辰说。
“守信，你打算让谁担任基地经理？”徐峰问。
“我的想法是让段绪成当经理，他一直搞销售工作，在这方面有着一定的经验，我琢磨了几个人，也只有他能胜任。”常守信说。
“基地一旦建成，销售确实是个大问题，必须找个合适的人担任经理。”徐峰说。
“他制定了一套销售管理办法，我看可行，你也看看，有没有想不到的地方，给我们指出来。”常守信说着拿出了管理办法。
徐峰看后觉得还可以，总的思路不错，又提出了几条改进办法，常守信听后点点头，表示同意。
“加紧筹备加盟店和分店工作，这可是一大块，比起批发零售利润要大得多，有钱何不自己赚。”徐峰说。
“这个已经开始准备了，已有几家同意加盟，只是还没有签订协议。”常守信说。
“这到底是咋回事？”徐峰问。
“我也了解了一下，他们主要考虑加盟费问题，可是不能再降了，那样我们的利润岂不少了许多，咱们干的是买卖，不能做赔本的生意，你说是不是这个道理。”常守信说。
“这确实是个问题，不过能有什么办法，只得如此。” 刘书辰说。
“你们应该改变一下经营思路，为了拓展销路，扩大烧烤广场的影响力，我看不如把加盟费降下来，不能只看眼前利益，要有长远打算，虽说是加盟店，他们也是合作伙伴关系，只有建立长期的合作关系，双方互惠互利，烧烤广场才能迅速发展壮大起来。”徐峰说。
“我看可行，现在有的人在犹豫，主要是在加盟费上，谁都在打自己的小算盘，担心赚点钱不够给加盟费的，这一点可以理解。”刘书辰说。
徐峰的想法不错，俗话说得好细水长流，不能把眼光盯在加盟费上，虽说眼前有着可观的利益，但也不是长久之计。没有加盟者加入，等于没有加盟费，产品靠自己销售不是个办法，不如减少一些加盟费，那样可以吸收更多的加盟者，有道是积少成多，细算下来，利润还是相当客观的。
“好是好，可毕竟是一大块收入，说句心里话，咱们的资金确实够紧张，有时压的我都喘不过气来，如果再减少加盟费，压力可想而知。”常守信说。
“你的想法是不错，现在已有几家加盟店，效益很是理想，可是等基地建起来，那样成品会翻倍的增加，销路绝对是个大问题，光靠眼前几家分店和加盟店难以消化。有可能会造成大量积压，咱们加工都是吃的东西，时间久了就会变质，后果可想而知。”刘书辰说。
“这也是没有想到的，本来设想得挺好，没有想到会是这样，又在为销售发愁，真不如当初听铁成的，维持现状，不再往下发展，比现在要轻松得多，至少不用为销售发愁。”常守信说。
“你的思路没有错，绝对有利于烧烤广场的发展，如果不扩大规模，现在市场竞争这么激烈，有可能难以生存下去，遇到一点困难是正常现象，绝对不能够灰心丧气，要想解决的办法。”徐峰说。
“可真要是减加盟费，心里确实有些不甘。”常守信说。
“不要不甘心，咱们必须得面对现实，拿出解决问题的最好方法。”徐峰说。
“真是让人为难，让我一时难以作出决定。”常守信说。
“我给你打个比方，其中的道理就会明白。”徐峰说。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐。一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一