对孙权存有二心，因此，当黄盖发来投降信时，曹操并未多想，就信以为真，结果上当受骗。而曹休被周舫所骗也是如此。在周舫诈降前，东吴方面已有两将成功投降了曹休，因此，曹休便想当然地认为周舫此次来投也是顺理成章，结果中计大败
三是，心理各异，
按常理，皆是弱势一方向强势一方投诚。三国中，曹魏一方的综合国力明显高于东吴，因此强势的曹魏对来自弱势一方东吴的投降，在心理上更容易理解和接受，投射到行动上，则表现为粗心大意，既不用脑，也不走心，秉持来者都是客的原则，以此来展现大国的气度胸怀，进而达到笼络和收买人心之目的。
而弱势的一方则相反，对来自强势一方的投诚，在心理上往往难以理解和接受，总会在心中产生无数个问号。投射在行动上，则表现为小心谨慎，并时刻用怀疑的目光审视这些投降者，甚至在投降者身边安插眼线，这样就使得诈降者，即便是能逃过一时，也很难逃过二时。
见马谡良久不语，诸葛亮问道:“幼常可知为何?’
马谡心里其实有了答案，却是装作不懂，问道:“还请丞相赐教。
诸葛亮转头望着天际的白云，娓娓说道:“善于算人者，敏于觉;善于攻伐者，敏于行。以东吴君臣之秉性，为一己之利无所不用其极做出背盟、降魏之事如喝水一般，岂会相信来自任何一方的投诚者?任凭你故事编得再完美，他打心底里就不相信。’
“如此，卧底焉能成功?”
闻言，马谡脸色大变，终于意识到自己在担心什么:
“糟了，王平有危险!’