新的基本法一出，大家有些欣喜有些担忧，但是到了月底发工资，一切都大白于天下了。
收入减少了，业务员是非常敏感的。
为什么恭州的业务员闹起来，龙城的就一片安静呢？
于远明在之前就给大家打了招呼，后来有些闲话，安抚了几句也就算了。
你想你都是公司的员工了，还有什么话说？
但是心里面，自己也是说不过去的。
很快，狄胜青就收到了各个地方传递来的埋怨，大家都在说这个基本法不如原来的基本法。
等到月底结束，主管部经理们更是火上浇油，按耐不住了。
因为经过询问，聘才没了。
很多人忍不住去问狄总，狄总的回答是：你不可能两边领，又领基本工资，又领聘才。
这句话一时把大家搪塞住了。
但是转念一下不对呀！
当时签聘才的时候，没有说今后基本法改变了就停止呀！这不是违约吗？
再说了，新基本法确实给主管和部经理发了基本工资，但是管理利益减少了呀！这个不是朝三暮四的游戏吗？
我们又不是猴子！
而且，同样的保费，我们的利益实实在在减少了，这叫什么事？
聘才也没了，谁受得了？
多方压力之下，狄胜青带着几个人开始到各机构召开主管和部经理会议。
到龙城来那一天，已经是7月了，龙城的天气和恭州一样，热得像蒸笼。
把大家召集到一个小会议室，狄胜青开始打开PPT，和大家沟通《我们到底想要什么？》
一个小时后，会议结束，大家还是有些情绪。
再精妙的语言，启发性的故事，浓厚的人情，都抵不住实际利益的攻击。
狄胜青也没有说再多，急匆匆地还得赶往下一个机构。
他走后，大家也在讨论，我们到底是受害者还是受益者？
今天这个状况到底是怎么造成的？
于远明想了一下，给大家说：这也没办法，多理解狄总吧！那天公司开大会，不知道你们注意到没有？总裁说我们这个专属代理公司要做到两年平，四年赢。今天会议，狄总也说到了。这意味着什么？
大家有些惊讶：意味着什么？
于远明又自顾自地说：你们知道一般的寿险公司多少年盈利吗？
大家说：不知道。
有的人说：我管他几年盈利，只要给我把钱发够了就行。
于远明解释：当然我们是这么想。但是你必须明白钱从哪里来？
我们寿险一般是七到八年才进入盈亏平衡点，越过后就是长期的持续盈利期，对于公司来说就是一个很好的事情了。前面几年为什么会亏损？你们都学过分红保险吧？
里面是不是说到可分配盈余？那可分配盈余是怎么来的？
还不是三差？哪三差？费差，利差和死差。
前面主要就是费差损太多，比如租职场，买家具，办设备，招人员，装修，广告什么的。还不说聘才，基本法等支出。
这些费用得用一年又一年的保费投资收益去平抑，去逐步摊薄成本，最终依靠承保利润，利差益，死差益，投资收益等几方面来平衡，走到盈利的路上。
但是今天，乾坤人寿的乾坤代理公司却需要两年平，四年赢。大大提速了打平及盈利的时间，你觉得如果你是狄总，你会怎么做？
大家轰的一声：哦！
一下子就叽叽喳喳地开始讨论了。
有的人说怪话：那肯定是能省就省啊！最好是免费给他们工作，不拿一分钱。
有的话就