与巩汉林演的那个小品《如此包装》给人们的印象太深了，这个包装不也是一样吗？
精算师是什么，一般的客户并不清楚，但是主管们是心里有数的。总部挖来那个美国林肯国民的高级人才就是总精算师。中国自己的精算师不到几十人，江南省根本就没有一个。太过了！
于远明也不知道精算师的内涵，但是心里很明白精算师是一个保险公司产品设计计算费率的岗位，而一个保险费率的出台需要几十个数学公式的计算。正由于难度大高，所以精算师的考试非常严格且多样。中国自己的精算师正在起步，这个许秀波把高世伟包装成精算师，太恐怖了。
高世伟倒是没什么，开场就自信满满地开始宣传自己了。好像真有那么回事，这个投资连结保险就是他在总部设计出来的。
经过四十分钟左右的介绍，产品的高收益，创新性，专家理财的优势等极大地吸引了客户的兴趣。于是很多客户开始询问身边的业务员怎么购买。
许秀波宣布进入沟通时间，大家开始填写保单或者拿身份证，户口本，银行存折等东西。也有人啥都没带，业务员马上和他一起回去取。
整个会议取得了圆满成功，当天录入保单38件。
大家兴奋异常，原来保险可以这么卖！
但还是有人心里保持怀疑，因为高世伟在台上基本没讲风险。都是讲公司实力，投资专家的实力，机构投资者的优势，包括规模的优势，专业的优势，信息的优势。开导客户应该借力：让专家的知识技能为你打工！他没有讲专家也是需要代价的，不管亏损还是盈利，保险公司都要收取账户管理费用，而且是每月收取。还有很多人误会了支取账户余额的比例，合同上有一个第一年95%，第二年96%，第三年97%，这样逐年递增的比例。一直到100%。但是这个比例并不是客户本金的领取比例（怎么可能？），而是指客户当年度的账户余额。前面几年客户的账户余额实际上是比较少的，因为支付了佣金和保单管理费后，账户里只是资产净值。
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