是因为收购的价格较低，卖出的价格较高，中间巨大的差价，让您获得了丰厚的收益，那后来为什么又渐渐不行了呢？就是因为您的经营规模小，覆盖面有限，你定制的低价收购没人在理睬，转而给那些愿意出稍微高于你的收购者，这样就抢占了你的市场份额，你拿不到低价收购的货，也就失去了市场竞争的本钱，所以，这几年每况愈下，甚至只能做亏本的买卖了……”马到成只好说出了之前熊婵娥他们为什么经营失败的根本原因，以此来分析和圈拢她能尽快上道。&1t;/p>
“可是我们参加了你的这个平台，就能扭转这个局面，就能低价收到货源，然后高价卖出？”熊婵娥只关心到底能不能赚到钱。&1t;/p>
“道理很简单，那就是我们的规模覆盖了全东北，所以，收购的价格是相对固定的，谁也不高谁也不低，只要采集山货野果的人想要卖出他们手里的货物，对不起，收购的人一定都是我们平台上的人，这样的话，也就没谁会压价，也没谁会抬价，收购也就变得很平稳，不会都被谁太高价格给收走，也不会因为我们压低价格而影响收购，至于卖出的时候，也是全平台统一价格，在东北销售一块，到大西北去销售一块，不愁卖不出去，也不愁随行就市，每年定出合理的价格面向二北的市场……”马到成只好从宏观角度来分析形势给对方听，让对方感觉这一定是个只赚不赔的买卖……&1t;/p>
“说白了，你说的是不是传说中的市场垄断呀！”熊婵娥居然还能听懂，而且一句话说道了点子上……&1t;/p>
“理论算是吧，但我们不能那么说，我们只能说是集约化管理，建立东北和西北土特产交易的合作平台，让散乱的收购和营销端形成规模化的建制，从而让这块市场健康稳定地展……”马到成哪里会承认这就是垄断经营呢，那样的话，被不怀好意的人来个反垄断调查，事情就不好办了，只能说是为了确保健康展，高出的规模化，集约化的交易平台而已……&1t;/p>
“嗯，听二公子这样说，我还真是动心了，就是不知道一年到底能赚多少钱呢？”熊婵娥还是死死地盯在每年到底能赚多少钱上。&1t;/p>
“我们初步的打算是第一年，这十个营销站年营业额过千万，盈利应该在百分之三四十左右，也就是三四百万，三年翻番，五年再翻番，十年都要达到上亿元的营销规模……”马到成只好硬着头皮说出了个大概的预估前景。&1t;/p>
“听起来是挺诱人的，那若是经营不善，亏本了算谁的呢？”熊婵娥生怕吃亏，所以，赶紧先问这个……&1t;/p>
“当然是赚钱了大家平分，亏本了由总公司来承担，正所谓东方不亮西方亮，也许某个营销站亏钱了，但另外几个却盈利，那就不会让这个亏本的营销站干吃亏，会保证员工的工资奖金和当年的红利均分。这一点，就是挥出整体战略的优势，避免单兵作战形成的一亏都亏的局面……”马到成借题挥，将原本还没想好的很多战略想法，被逼无奈也都临场挥给说了出来……&1t;/p>
“那，先期平台建设需要的启动资金谁来出呢？比如说，我们现在这个濒临倒闭的酱菜厂，想要翻新成为你说的那个交易平台之一，咋说也得有钱进行翻新改造吧，人力物力的，也得花不少钱吧，这些钱谁来出呢？”熊婵娥话里话外的，就是一分钱都不想出，还要获得最大的利益。&1t;/p>
“我们总体打算是每个营销站投资5oo万作为启动资金，然后按照十年每年五十万逐渐收回收回成本……”马到成给出了这样的答案。&1t;/p>
“也就是说，只要我们参加，就能获得5oo万的启动资金？”熊婵娥一听二公子说出了这样一个数字，两只桃花运立即闪现出了火光电弧办的眼神