乎总体来说，两个三防漆，对于宏达电子的总成本来说，至美新材料的产品需要稍微高一点。
主要是先入为主的观念，让袁生荣觉得张小凡的产品太贵。
不过这也不能怪袁生荣。
以往很多厂家过来谈合作，大家的三防漆都差不多。
袁生荣也从来没有在漆膜的厚度之上，思考过。
因为大家都差不多，厚度也差不多，而且300和100微米，肉眼是看不出分别的，只能依靠仪器。
但是如果从质量上面来看的话。
现在张小凡的这个产品，漆膜的厚度只有原来的1/3。
质量如何？已经经过公司的检测。
暂时没有听说是质量优于以往的产品。
这个其实很令袁生荣怀疑。
这个产品的质量应该是跟不上的，毕竟从厚度来说，就差了别人两倍。
虽然有疑惑怀疑，但是袁生荣知道，这不是自己开关心的。
既然公司副总裁叫他过来谈合作，那么就证明综合性能上面应该是问题不会太大。
现在最主要的问题就是，这个价格。
袁生荣自然是希望还要压下来一点。
“你这个价格，我真的没有办法跟我们副总裁交代，这个价格太高了。
跟市场上的其他的固体粉末涂料，太悬殊了。”
秦维安微微皱了皱眉头，他现在有点后悔了，不过幸好他刚刚并没有说什么，无法挽回的话。
张小凡所说的成本，他不太了解大概是多少，但是根据张小凡的口气，应该是**不离十了。
张小凡也没必要在这个上面欺骗他，这种东西，自己用点手段还是可以查得出来的。
现在看袁生荣的口气，肯定还是嫌价格太高了，如果张小凡再降低价格，会不会亏本？
这个问题，秦维安一定要考虑在内，他跟张小凡之间，说张小凡欠他人情是没错。
但是他也知道张小凡的公司利润非常高，也就是说卖给其他公司的产品，张小凡都要大肆的攫取利润。
如果这次张小凡并没有欺骗他，那么也就是说，张小凡其实已经让了很大一步。
“我看这样吧，袁总，价格方面，我不可能再让步，我不能让我的产品亏本。
你们可以通过任何渠道，去了解一下我这个产品的价格，如果有人在质量上面跟我一样，价格比我低。
我每个月免费供给，你们要多少我做多少。
而且我还会对我的产品进行一次技术升级，但是价格我不准备提高了。
算是对环保事业的一种支持吧！”
这是张小凡的决心。
有些东西可以让步，有些东西坚决不能让步。
宏达电子就需要一个至美新材料的产品。
张小凡能供给的也就是这个三防漆。
所以说，如果这个三防漆，张小凡亏本了。
那么张小凡就休想从宏达电子身上转到另外一分钱。
对待一个客户。
可以有亏有赚。
但是总的来说，你还是赚的。
如果对待一个客户，你总体是亏的。
这样的客户我为什么要做？你是我的父亲，还是我的儿子？
双方似乎陷入了僵局。
秦维安赶紧出来打和。
“大家好好再商议一下，生意嘛，肯定是要进行一轮一轮的谈判。”