质量大家都相差无几，那么价格上有优势，不用想都知道，谁输谁赢！
这一次，他申请了一个非常大的额度。
额……
每一吨大概可以降低一千左右。
这个额度其实非常大。
这就要从铝型材的工业上面说起。
铝型材门窗的成型，原材料都是一种叫做铝锭的东西，然后通过一种机器，将铝锭挤压成想要的形状。
铝锭的价格直接决定着铝型材的价格。
铝锭的价格其实浮动非常之大，从一万一到两万一，都有可能。
现在的铝锭价格大概也就12000多左右。
铝型材的话价格应该在16000左右。
然后再做喷涂，做热转印。
价格会到19800左右，不同厂家价格会有一点点偏差。
所以一千左右的浮动，大概为5%。
要知道，其实铝型材的利润并不高。
纯利润可能也就在8%到15%的样子。
所以让步5%，其实让步是比较大的。
当然，张科在做招标书的时候，价格已经低了一点点。
大约是1%。
谁知道凤凰铝材也下降了1%，所以两者的价格基本上一样。
但是张科又不想直接再降5%。
也就是说价格直接再降700多到800的样子。
这样事情肯定不能做，降得越多，那么他的奖金肯定也就越少。
这也显示不出他的能力。
对这个度把握在什么位置，其实是非常之难的。
张科一直在观察另外两家主持人的表情，希望能从中看到一些端倪。
不过显然很失望。
凤凰铝业的代表人脸上没有什么表情，而王文却一直瞟着他，眼神很冷。
王文也在思考，他其实这个价格是故意抬高的。
其实他玩了一个小心机，大家都知道，铝材行业其实利润并不见得多高。
它主要是靠走量来赚钱。
现在王文将价格定得比平常的高6%，其实也变相的是等于是一种信号。
我的这个产品质量要相较于其他产品要好，当然价格肯定会要高一点点。
王文现在思考的是，价格绝对是要降低，但是降低多少？
这就要好好的思考一下。
王文也知道，南铝铝业和凤凰铝业所报的价格，应该会比一般的木纹转印铝材要低一点点。
但是到底低了多少，王文就不知道了。
当初他跟张小凡在讨论的时候。
本来他想使用的是花梨木。
但是张小凡就推荐他使用这种冷色调的桃木。
当时其实他是反对的。
但是张小凡当时说。
“相较于其他大型的铝业集团，你有什么优势吗？
既然你都想到用花梨木，这种贵族木头来讨人欢心，他们难道就不会吗？
至少我知道南铝铝业肯定是用的是花梨木。
这样一对比，你还有什么特色？
其实你心里也知道，自己并没有什么优势，所以你心里其实已经判定了自己会输。
既然都是如此了，干脆不死马当活马医，另辟奇径。
我们要做刚好跟主流相反的一种东西，这样格调就行上来了。