“什么意思？我们没有听明白，能不能请你再仔细的给我们解释一下？”玛丽亚被叶鹏的一番话弄得更加糊涂了。 之前叶鹏说的三种类型产品她听懂了个大概，但是哈利已经表述了他们分意见，他们是不会拿品牌的效益去换取销量业绩的，这是他们的原则，哈利的表述就是她的表述，她完全赞同哈利的说法。 可这个时候叶鹏又说这三个档次并不是他们所理解的那三个档次，这就让她难以理解了。 原本她的文就不是很好，现在能在这里和他们沟通已经算是了不起了，像叶鹏这样深奥的言语，她根本就理解不了，因此她只能再次很认真的询问叶鹏一次，希望叶鹏可以系统的跟她说清楚，这三个档次到底是什么意思。 “是这样的，按照我们对消费人群的调查以及购买力的评估，我们决定在价格和分量上做一些文章，比如说，你们的恩来雅洗面乳是五百五十毫升，这属于高端产品，我们无可厚非，我们不做任何改变。 但是中端产品我们打算换成三百三十毫升的原液，成本下来了，价格自然就下来了，但是质量和品质不会有任何变化，恩来雅的品牌名誉不受任何损失，至于低端产品，我们就以一百一十毫升的原液进行包装出售，再拿出一个最平价的价的价位来，相信那些没有收入的学生也有机会尝试我们的产品！”叶鹏很详细的将自己的分析和想法都给说了出来。 他虽然对这个行当懂得不多，可他却知道消费水平完全可以决定市场，这是一个更古不变的道理。 大概担心玛丽亚他们听不明白，郑月晨帮着叶鹏将这些内容全部用法语和他们沟通，尽可能的说得详细一些，以便于玛丽亚能够接受。 “我听明白了，你的意思是让我们在恩来雅的包装和容量上做文章，以不同的原液分量区分档次，这样既保证了我们的品牌质量不受损，还可以拓展我们在中国的市场！”玛丽亚听到郑月晨的翻译，对于叶鹏的这个说法已经了解了，于是她复述了一遍自己的理解，希望得到叶鹏他们的确认，“你这个想法很好，也充分考虑到了中国各个消费层次的消费者消费能力。” “但是，我们必须考虑生产成本问题，我们的包装盒需要重新定制，而且我们的生产基地在法国，靠船运抵中国，运价高昂，一但产品在中国上市的话，我们的供应链也会出现问题！”露斯很细心，在听到叶鹏的这个建议后，他就已经在考虑供货问题了。 他们之前都是做高端产品，购买他们产品的一般都是贵妇与有身份的富家千金，他们出价阔绰，舍得花钱。 在产品供应上也不是问题，毕竟有钱人永远都是少数，他们一直在寻求的就是高档与利润。 但叶鹏的这套营销方案，一但在市场开了头，中低端产品的销售一定如拧开的水龙头，想堵都堵不住，这完全可以让他们的供应链瞬间变得瘫痪。 “露斯说的很对，就目前我们的生产量来看，我们还做不到适应这个庞大市场！”玛丽亚很赞同露斯的担心。 他们原先所有的准备都是在中国推广他们的高端贵族美妆系列，想做出欧洲市场一样的成绩，完全没有料到叶鹏句然会想到做中低端产品的销售，已经出了他们的计划之内。 “玛丽亚女士，哈利先生以及露斯女士，我想说的是，亚洲市场与欧洲市场存在着本质上的变化，想要在亚洲市场为恩来雅跻身亚洲美妆系列当中，就必须在市场中求变！”叶鹏对着玛丽亚说道，“关于利润问题，我想问问玛丽亚女士，难道说您就没有想过与我们中国美妆厂商进行合作么？” 叶鹏这些天虽然在公司依旧玩游戏睡大觉，但他却不是真正闲着，而只是在忙里偷闲而已，他对于这次的洽谈可是做足了功课，不然他在玛丽亚面前也不可能表现的这样应对自如。 “叶先生，我不得不佩服您对市场的了解和审查态度，看来恩来雅找恒远合作是做得最对的事情！”玛丽亚听了叶鹏的话后，微微思索了一下，然后对着叶鹏说道，“我会将您说的这个方案上报给我们恩来雅的总部，让董事会做出裁决！