其实这里存在一个误会。刚才龚小军给杨志的头衔是“我厂新产品开发负责人”，给人的感觉就是一拖有一个专门开发新产品的部门，负责整个一拖所有产品开发方面的工作，而杨志就是这个部门的负责人。其实，杨志负责的只是东方红20型这一个新产品，至少暂时是这样。不过也好，这样无形中拔高了杨志的形象，提高了他的关注度。
杨志当然没工夫去注意这些。按照他的思路，开始侃侃而谈：“大家都知道，这次新推出的东方红20型拖拉机是我们厂重点打造新一代小型拖拉机。为了扩大知名度，我们厂领导批示拨出巨额专款，用于在各大省报和《机械日报》进行宣传。凭着可靠的性能，较高的知名度以及优惠的价格，一经上市，就取得了良好的销售业绩。”
此时，一个声音打断了杨志的话：“确实如此。不过有一点，就是因为你们在报纸上做了那个宣传，叫什么广告，然后每天都有人拿着报纸找上门来，理直气壮地要求要以报纸上的548元购买拖拉机。难道我们这些销售单位没权利自己制定价格？既然这样，那还让我们来销售干什么，不如干脆你们一拖自己销售就好了嘛！”听到这咄咄逼人的话，台上的几位领导都有些皱眉。
这人话音刚落，台下就有人附和道：“就是，零售价格从来都是我们自己定价，现在凭什么你们一拖说是多少就多少！”
估计这些人就是来自于那几家对统一零售价很不满的单位了。不过杨志倒是早有准备，毕竟借着这次会议的机会，人家肯定会有所动作。“这位领导说的很对。不过，我想问问大家，请你们想想，有了这个统一零售价，是不是起到了很好的宣传效果？是不是机器销售速度比较快？是不是不用再像以前那样反反复复地来回讨价还价？”杨志的三个反问让台下的人陷入了沉思。
这样一想，还真是这样的！这一年多来，小型拖拉机越来越受到市场认可了。但是，之前的新产品从来没有像这次的东方红20这么受欢迎，首批机器很快卖出去了。之后还不断有人上门想购买。而且以前每次有人来购买机器时，就是其它都没问题了，最后的价格也要谈很久。有人总是拼命压价，导致后来有些产品干脆先报出一个虚高的价格，最后再来慢慢往下降。这样搞的每次卖一台机器要浪费大量时间和精力在这个方面。现在有了这个统一零售价。还别说，来了看好机器付款就走，大家都爽快省心！
眼看下面的参会代表们脸上神色都收起了刚才的不满和不以为然。杨志继续：“其实这笔账不难算。制定一个利润高但却不一定有人买的高价，还得付出大量人力用于讨价还价，还是制定一个利润相对合理的价格，大大促进机器的销售，而且简化了交易，免去了讲价之苦。我先大家都能一目了然都分辨出孰优孰劣吧？”
这下，这些与会者说不出什么批驳的话语了，薄利多销的道理谁都知道。就是刚才那个发言咄咄逼人和那几个附和的人也都沉默下来了。毕竟，这是事实不容辩驳。
“而且咱们一拖和大家一起合作，绝对不会让哪一方吃亏。不怕告诉大家，虽然具体的成本数字是我们厂的机密，不方便透露。但是为了制定合理的统一零售价，我们厂也是在利润方面做了很大牺牲的，所以才使得新产品性价比大大增强，从而促进销售。还别说我们厂投入巨额资金用于广告宣传。”杨志又披露了一个这些人不知道的信息。
“而且公平地说，我们厂以500元的价格批发出厂，销售单位就能有48元的利润空间，除去从我们厂到各位所在单位的运费（由销售单位支付），至少也还有40元左右。据我们掌握的资料，这在所有拖拉机产品里面，虽然不算很高，但也绝对不算低利润了！”
听到这里，在座的很多