，写错了这样一擦字迹就没了，可以在原来这个位置再写。”
“这个好嘿，真是又省纸、又省墨。我家孩子启蒙读书，写大字每天都弄得浑身上下乌漆墨黑的。用这个还干净不少。”
“这个您说对了，不过呢，等孩子大一点还是得练字，这种小字在咱们大清还是名不正言不顺，就是给孩子认字用，字都认得了还是要正规一些，不过是个过渡阶段。”
“看样子，这种笔、这种纸真是省钱还干净，三五岁的蒙童手还不怎么好使，先认字也不错，掌柜的，您说这个笔一支能用多长时间？”
“这个就得看怎么用了。如果不掉在地上，里面的铅条就不会断，削铅笔的时候再注意一些，孩子用的时候也节省一些自然用的时间就长了，好像一个月没问题。”
“能用一个月？多少钱一支？”
“这种花杆的是五文钱一支，绿杆的（中华铅笔）十文钱一支，里面的铅条质量不一样，所以价格就有高低。小孩用五文钱一支的就可以，您看铅笔头上还有块橡皮，可以在写错后用橡皮擦了去，擦完就没了痕迹，在原处照样写。”
“这个好嘿，可就是削铅笔的时候小孩子的手……”
“这也没问题，您看这个叫卷笔刀，把铅笔的这一端插进卷笔刀，这么慢慢拧着，就出来这样的木片，这样拧几圈，铅笔尖就出来了，不会伤了孩子的手。”
在周掌柜身边已经围了一大圈的人。进到玉龙纸行的人基本上都是读书人，读书人的特点就是礼貌、斯文，没有狂喊乱叫的。大家屏住呼吸听周掌柜讲铅笔的用处。讲完就有七八个人要买了。
“各位、各位听在下说啊，每位一次最多卖给十支，一个是为了防止不慎掉在地上不炸铅，在在下手里保管肯定是不能让铅笔掉地上了，再一个嘛就是防止有人倒卖，这种笔是在下的东家从外国带回来的，为了方便大家，有倒卖的人家不会高价吗？何必让不相干的人从中渔利？”
“有道理、有道理，那我就买十支，再来几个卷笔刀。”
“十支铅笔一个卷笔刀就好，何必多花钱？”
“也是啊，这个卷笔刀就这一种？”
“这个是最简单的，价格最低的，还有这种玩具型的自然是贵了不少，这个房子形的是五十文，不光能卷铅笔还是个玩具。”
“在下买十支铅笔一个房子，一百文是吧？十支铅笔可以用半年了，卷笔刀不用总买。划算！这可是新鲜玩意儿，买了买了。”
没有半个时辰，周掌柜的就卖出去十两银子。
看新鲜的人越来越多，买的也越来越多。大清的宣纸比较贵，写字的人不光要用纸还要用墨、用笔，砚台不用总买，笔也可以用很长时间，但是纸墨是消费频率很高的，就因为买不起纸、墨，穷人家的孩子就读不起书。一下子出现这么个铅笔和作业本子，一百文用半年，几天之内就成了新闻，在琉璃厂一带刮起了旋风。来买铅笔、作业本的人挤满了柜台。每个人介绍一遍周掌柜就吃不消了，索性把铅笔的用法用一张纸写了，反正来人都是识字的，自己看吧。
这些读书人里不少是家境富裕的，很能附庸风雅，周掌柜就把其它文具也推了出来。比方铅笔盒、小格尺、记事本、水彩笔、彩色铅笔、水写纸、铅笔盒、水写纸……
周掌柜的一介绍，就成了快货，谁听说过写字不用墨的？一张纸一支笔，一点清水就能写出来效果奇佳的毛笔字！而且那张纸可以用多次，又省纸又省墨的，还有字模在上面！水写纸很快脱销了，买的人太多！主动站排，每位限量五张。为的就是防止倒卖渔利。
玉龙纸行的货物又进宫了！宫里的采