照胡志高的计划,以及他和羊城晚报社谈妥的广告合同,该版悬念广告将于6月26日起,第一次出现在该报纸的醒目位置上,并将连续刊登5天,在彻底引发读者们关于“这到底是什么玩意”的热议之后,直到6月30日这天,才会最终揭晓谜底:苹果VCD!
这一天,也是苹果VCD的大型户外广告牌揭幕,以及苹果电子举办开业庆典的日子。
听着小胡同学洋洋自得的口吻和对广告效果的良好预期,杨昆就是好一阵无语。
在他熟知的那段历史中,小胡创立爱多之初就这么玩过。
相同的媒体,相同的版面,相同的创意,唯一的不同之处在于,悬念的核心由“爱多”两个字换成了苹果的LOGO。
杨昆就很想知道,他这么做,是出于历史的巧合,还是受思维惯性的影响?
好奇归好奇,对于悬念式营销的效果,杨昆还是持肯定态度的。
对于90年代中期的国人来说,类似的营销手段还是个比较新鲜的事物。
正如经典的悬念营销案例之一——苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念那样:“广告可以用来吊胃口,而不做产品介绍,要让世界知道有改变要发生,这是大事。”
和那些平淡无味、令消费者看过就忘的传统广告宣传手法相比,借助悬念引爆话题,进而引起消费者的热切关注以及媒体的免费报道,其宣传效果肯定要好得多,给人的印象也要深刻得多。
从投入和回报来看,传统的营销思维,投入多少,回报都未必对等;而精彩的悬念营销,投入十万,回报可能是百万、千万,甚至更多。
经历过21世纪信息大爆炸的时代,见识过无数或经典或奇葩或脑洞大开的案例之后,胡志高的“创新”之举,在杨昆看起来实在是有些平平无奇,当然,看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上,杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心,更没有告诉对方,早在去年年底,当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时,自己就曾玩过同样的手段。
假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番,杨昆问他:“和平面媒体相比,电视广告的宣传效果应该更好一些吧,这一块你打算怎么操作?”