吧？虽然都是生产实木家私，但是我们的流程可能跟他那边不一样，而且规模也大。”
&bp;&bp;&bp;&bp;何生听了张楚的解释后点了点头，他实际上了解过一番rp系统这边的情况，国内现在这块才刚刚起步，所以深蓝这边应该不可能有太多客户。
&bp;&bp;&bp;&bp;毕竟家私厂又属于一个行业了，跟别的行业还有那么一些不同。如果张楚吹嘘自己的系统怎么样怎么样，他或许就会拒绝。
&bp;&bp;&bp;&bp;不过尽管张楚这个回答很坦诚，给他的印象分不错，但是他的问题可不止那么一些。
&bp;&bp;&bp;&bp;深蓝的家私系统是针对刘总那边的工厂开发出来的系统，到了自己这边后，会不会有水土不服的情况？
&bp;&bp;&bp;&bp;“这个疑惑很正常，您这边的产品跟刘总那边的情况一样，我们实施的过程其实也跟他那边一样。”
&bp;&bp;&bp;&bp;“我们开始并不是直接给您这边上系统，还需要先期的收集工作，然后再针对您这边具体情况确定上线的计划和流程。”
&bp;&bp;&bp;&bp;“整个收集过程中，针对您这边不同的情况，在大框架不变的情况下，会对程序的一些模块做出相应的变动，增加和修改某些流程，还会添加一些特殊的需求功能上去。”
&bp;&bp;&bp;&bp;何生的问题不少，他对自己的工厂上系统管理也很有兴趣。在张楚过来之前，他还特意去过刘总的工厂考察过，了解了那边的运作过程。
&bp;&bp;&bp;&bp;张楚跟其他系统商的销售不一样，过来后并没说自己的系统有多好多好，而是针对何生这边的情况，把自己的流程演示了一遍。
&bp;&bp;&bp;&bp;这让何生对他的系统有一定的了解，对张楚的印象也不错。而且还会发现，张楚说的这个流程几乎跟他工厂这边的一样。
&bp;&bp;&bp;&bp;中间有某些需要变动的地方，张楚会把关键点记录下来，并给出确切的回复会怎么处理。